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大家纷纷交头接耳，语气里满是担忧：
“这可怎么办？一百多头哪里够分啊？”
“我要是拿不到销售权，之前的准备不都白费了？”
就在这时，一个穿着灰色西装的中年男人突然站起身，大声说道：
“苏噶老板，我是城南家常菜馆的，我每天要十头黑山羊，能不能给我预留份额？”
他话音刚落，另一个穿着黑色西装、戴着金丝眼镜的男人也立刻站起来，声音更大：
“我们星期八酒店每天要三十头！苏噶老板，这个量必须给我们留着！”
这句话一出，现场瞬间炸了锅。
几百道目光齐刷刷地投向那位“星期八酒店”的代表。
议论声此起彼伏：“我的天，一天三十头？这也太夸张了吧？”
“星期八酒店到底有多少客人啊，能消耗这么多黑山羊？”
“不会是故意抬价，想垄断货源吧？”
要知道，星期八酒店可是全国连锁的五星级酒店。
在西南市的分店更是当地餐饮行业的标杆，据说还隶属于世界五百强企业。
可即便如此，一天消耗三十头黑山羊，也远远超出了大家的预期。
就算是主打羊肉菜品，也很难有这么大的需求量。
不少人甚至怀疑，对方是不是想囤积货源，再高价转卖。
质疑声、讨论声交织在一起，现场顿时变得乱糟糟的。
原本凝重的氛围瞬间被打破，反而多了几分混乱。
苏噶阿茹皱了皱眉，拿起话筒，提高声音说道：
“各位老板，请安静一下！我还没说完竞标规则。”
“大家先别着急抢订，咱们得按规矩来！安静安静！”
她的声音透过音响传遍整个会场，现场的嘈杂声渐渐小了下去。
大家意识到自己确实有些急躁，纷纷闭上嘴。
重新将目光投向主席台，等着苏噶阿茹公布具体的竞标规则。
毕竟再着急也没用，最终还得看规则如何制定。
能不能拿到份额，还得凭实力和运气。
苏噶阿茹见现场恢复安静，才继续说道：
“大家也看到了，咱们牧场每天的供货量是固定的。”
“而想要合作的老板又很多，所以这次黑山羊销售权的竞标……”
“我们采用‘阶梯定价+优先续约’的方式。”
“简单来说，就是根据大家的订购量和合作期限，确定最终的合作资格。”
“订购量越大、合作期限越长的老板，在价格上会有更多优惠。”
“而且后续牧场扩建后，也会优先保障这些长期合作伙伴的供货量。”
苏噶阿茹接着道：“另外，为了避免出现垄断货源的情况。”
“我们会设置单家商户的最大订购限额，确保更多老板都能有机会合作。”
“具体的价格梯度和限额标准，我的助手会给大家分发资料。”
“大家可以仔细看看，有疑问的现在可以提出来。”
话音刚落，台下立刻有人举手提问：
“苏噶老板，最大订购限额是多少？”
“要是我们想长期合作，最低合作期限是多久？”
“还有，价格梯度具体是怎样的？”
“比如订购十头和订购二十头，每斤的价格能差多少？”
“要是后续牧场扩建，供货量增加了。”
“优先续约的话，价格会不会调整？”
一个个问题接连提出。
苏噶阿茹耐心地逐一解答。
现场的氛围重新变得有序起来。
牛大壮坐在台下，一边听着苏噶阿茹的讲解，一边在心里盘算着。
自己的桃源超市和两家酒店，每天对黑山羊的需求量大概在二十头左右。
要是能拿下这个份额，再争取长期合作，不仅能保障自家门店的食材供应。
还能借助大凉山黑山羊的口碑，提升自家产品的竞争力。
他抬眼看向主席台，赵书记正坐在那里。
偶尔和身边的工作人员低声交谈，脸上始终带着温和的笑容。
牛大壮心里更加笃定，这次和大凉山牧场的合作。
不仅能给自己带来商业利益，说不定还能借助这次机会。
和市里的领导建立更好的联系，为未来在西南市的发展打下更坚实的基础……
现场的嘈杂声又持续了近两分钟，才在苏噶阿茹平静的注视下渐渐平息。
她没有打断众人的议论，而是耐心等待，直到最后一丝声响消散。
此时此刻，苏噶阿茹缓缓举起话筒，声音清晰地传遍会场：
“各位老板，关于大凉山黑山羊的品质，我想不用我多做介绍了吧？”
“大家愿意远道而来参加竞标，心里早就有了判断。”
“那我就不绕圈子，直接跟大家说说最关键的价格问题。”
“价格”二字一出，原本还带着几分躁动的会场瞬间鸦雀无声。
几百道目光齐刷刷地聚焦在苏噶阿茹身上，连呼吸声都仿佛轻了几分。
对商户们来说，能不能拿到份额很重要。
但价格高低直接决定了后续的利润空间，才是真正的核心关切。
苏噶阿茹环视一圈，看到众人紧绷的神情，嘴角微微上扬：
“大家都知道，目前市场上普通羊肉的供货价大概在四十元一斤。”
“而我们大凉山黑山羊，是经过五年培育才定型的生态品种。”
“从养殖到出栏，全程遵循绿色标准，成本远高于普通肉羊。”
“所以其实我想说的是，咱们的黑山羊价格自然会高一些。”
苏噶阿茹故意停顿了几秒，目光扫过台下。
没有任何人提出反对，显然大家都默认了“优质优价”的道理。
但每个人的眼神里都藏着一丝好奇和紧张，想知道这“高一些”究竟是高多少。
“在正式定价前，我们做过三个月的市场试点，选择了三家不同类型的商户合作。”
“从后续回访和销售数据来看，消费者对我们的羊肉接受度很高。”
“我们黑山羊的回头客占比超过六成，这是个不容忽视的重大问题。”
“还有，合作商户的单品利润也比卖普通羊肉高出三成以上。”
苏噶阿茹没有透露具体商户名称和销售数据，只淡淡补充了一句：
“考虑到商业隐私，具体数据就不公开了。”
“有合作意向的老板，后续可以单独跟我的助手了解细节。”
铺垫了这么多，苏噶阿茹终于抛出了关键数字：
“综合成本、市场反馈和利润空间。”
“我们大凉山黑山羊羊肉的供货价。”
“暂定是八十元一斤。”
宣布价格完毕，苏噶阿茹环视全场。
