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李南对徐东心生敬佩，徐东出的主意很靠谱，但是李南依旧有一个困扰他的问题。
他手下那群业务员，天天在外面推销青岛啤酒，却收效甚小。原因就是餐饮老板不愿意配合。
李南说出困扰，徐东则指出了方向：“餐饮老板都是为了挣钱，你的啤酒销量不好，他自然不愿意掏钱进货，万一进了货砸在自己手里怎么办？但如果你免费提供呢？这对餐饮老板来说毫无损失，你只要负责按时的补货换货和结算就行。”
李南有些迟疑，他缓缓说道：“免费供货？可行吗？”
“当然可行，卖不出去你就把货收回来，你也没有损失。”
听到这里，李南点点头，心里便打定了主意。
他当初之所以可以白手起家，挣下一份家业，靠的就是胆大心细，他琢磨了一下，觉得舍不得孩子套不着狼，如果像现在这样半死不活，还不如破釜沉舟的拼一下呢。
李南看向徐东，想起了他的第一件事情，于是问道：
“你的建议很好，我采纳了。你现在可以说你的第一件事了。”
徐东面露微笑，心想李南是个脑子灵活的人，如果是那种思想僵化的人，断不会有如此魄力。
“我的烧烤摊，有很多广告位可以出租，你有兴趣吗？”
李南笑了，心说这才是徐东来的真正的目的，不过看在徐东给了他这么好的建议的份上，李南决定给他这个面子。
“你烧烤摊那些地方可以做广告？”
“菜单，顾客看菜单的时候，首先会看到‘激情盛夏，相约青岛啤酒’这句广告词。还有餐布，遮阳棚、甚至餐椅，都可以印上青岛啤酒的商标。让顾客潜移默化的习惯青岛啤酒这个品牌，以后，就不怕顾客不喝了。”
“妙啊！”李南欣喜的看着徐东，不禁发出了一声赞叹，徐东则依旧平淡的看着李南。
“那么这些广告费你要多少钱？”李南问道。
而徐东则淡定的伸出两根手指，李南先是一惊，但随后便释然的笑了，他转身走向办公桌，从里面掏出2沓钱，交给了徐东。
“这里是2万！”
光是烧烤摊的广告费，在李南看来也就值2000元，但是徐东给出的建议，却远远超过这个价值。
徐东也不客气，在徐东看来，2万元的价格实在太便宜了，他这样的销售策略，如果是国外的咨询公司给出的话，最少价值20万元。
但是徐东也不计较，他更加看重李南这个人，未来自己开设饮料厂，肯定需要很多像李南这样的分销代理商。
而从这件事情上看，李南做事果断大气，是一个可以长期合作的人。
随后两个人对接了一下具体的事宜，之后徐东便准备告辞。
“你这个朋友我交了，相信我，以后咱俩的合作机会还有很多！”
徐东对着李南说道，而李南虽然不明白是什么意思，但他心里却总觉得面前这个人能量很大，未来肯定是个人物。
告别了李南，徐东考虑着饮料场地的事情了，他再一次想起了刘处长。
他找到了李科长，问起了请刘处长吃饭的事情，李科长马上便说：
“这事儿我早就跟刘处长说了，他愿意与你吃一顿饭，但不要去那种特别豪华特别贵的地方，他的目的在于结交朋友，而不是享受。因此家常便饭就够了。”
“但是”说道这里，李科长特意强调道：“这次的机会，你可要把握住了，如果他觉得你不好，下次就没机会了。”
徐东知道，这个刘建国的性格很奇怪，他无论身处什么职位，都很平易近人，面对别人请客吃饭，他也会抱着结交朋友的目的应邀前往。
但是，这第一次见面，却非常重要，当这个刘建国认为你跟他不是一路人的时候，你再怎么约，也约不出来。
而被刘建国认为不可交往的人，通常都是溜须拍马，行贿想要走后门的，能力不行却爱吹牛的，虚张声势的以及趾高气昂的人。
徐东太了解这个刘建国的脾气了，因此没放在心上，只是让李科长放心。
李科长随即便给刘建国打了个电话，刘建国今天晚上正好有空，便欣然答应。
得到回复后，徐东便告别了李科长，直接来到大学，找到了冯雪。
晚上的饭局，徐东想要冯雪陪同，但他的目的不是为了使美人计，他知道刘建国并不吃这一套，他的目的一直很明确，就是要拉冯雪成为自己的生意伙伴。
而且林安雅怀着孕，不适合出席这种场合，徐东还特意的将此事提前告知了林安雅，免得她怀疑。
而冯雪在得到徐东的邀请后，有些犹豫。
“我知道你想让我跟你创业，可是我可没有你那么有胆量，一下子就放弃了编制内的工作。”
徐东点点头表示理解，冯雪需要时间，他也没准备现在就让她辞职。
他想要的，只是让冯雪慢慢的进入角色，让她逐渐适应这种场合。
未来，徐东作为老板，冯雪作为合作伙伴，要面临大量这样的场合，因此徐东让冯雪提前适应，他对这个合作伙伴势在必得。
“你放心，我不会逼迫你，等未来饮料厂真正壮大的时候，你会看到我的实力，你也会找到自己真正想要为之奋斗的方向。”
听到徐东如此说，冯雪心里有一些感动，徐东这般拉拢她，其实也是对她能力的一种认可。
虽然自己不敢放弃编制内的工作，但是她却对徐东有充足的信心，也许等未来徐东真的有所规模的时候，自己也许会迈出这一步吧。
冯雪心想，反正今天晚上没事儿，就答应了下来。
晚上，徐东坐东，冯雪和李科长作陪，刘建国为客，四个人一起来到了徐东的烧烤摊。
徐东早就想好了，他知道刘建国从来不摆官架子，因此在烧烤摊请客完全不用担心刘建国生气，反而刘建国会非常高兴，他很喜欢这种接地气的感觉。
刘建国到来后，看到烧烤摊火爆的场面很是欣赏，但是看到徐东后，却脸色一变，黑起了脸。
“你这老板不厚道，请人吃饭哪有在烧烤摊请的？”
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