一秒记住【笔趣阁】xbiquge365.net，更新快，无弹窗！
徐东盘算了一下这段时间烧烤摊的营业额，烧烤摊开业不到二十天，自己净挣了15万元，可是这对徐东来说，远远不够。
在他的目标里，烧烤摊结束后自己手里应该握着至少25万元的现金。
他又想到了一个来钱的方式，做广告。
他首先来到了当初租冷饮机的这家店里，见到老板后，徐东笑着说道：
“怎么样，给你带来了不少生意吧？”
欧阳老板见到了徐东，赶忙跑过来握着徐东的手，充满感激的说道：
“哎呀老板，你可是来了，我的那批货全部卖出去了，而且还是高价卖出去的。真是感谢你啊。”
徐东摆摆手，坐到了欧阳老板递过来的椅子上，他缓缓说道：
“那有我的提成吗？”
欧阳老板也是个痛快人，当初徐东提了一句提成的事情，他便记在了心里，他早已打定主意，如果徐东提起这件事情，他就按照利润的百分之叁拾给他提成。
当然了，如果徐东不提这茬，欧阳老板也要省下了这份钱。
“当然有你的提成了，每台机器我给你1000元的提成，我卖出去10台，给你1万。”
欧阳老板说着，而徐东则点点头，他觉得这个欧阳老板未来大有可为，有舍才有得，这样的老板大气。
徐东接过一个信封，里面是一万块钱，徐东看都没看就收起了。
“徐老板，你不清点一下吗？”欧阳老板问道。
而徐东则摆摆手说道：“欧阳老板这么大气，我要是清点的话，就是打你的脸啊。你是个可以长期合作的人。”
欧阳老板则说道：
“我做生意，讲究的是双赢，你买了我的货挣了钱，我也挣了钱，大家都高兴。这次也多亏你帮我做宣传了。以后还有需要的话，尽管来找我，我给你最高的折扣。”
徐东点点头，说道：“以后肯定有跟你再次合作的机会，我未来会开一个饮料厂，也许会跟你这里进一些设备。”
听到这里，欧阳老板一脸欣喜，他感觉自己又结识了一个靠谱的生意伙伴，做生意朋友越多越好做。
而欧阳老板不知道的是，徐东将是他的贵人，在未来，徐东将大量的订单交给了欧阳老板，让他一飞冲天，成为了亿万富翁。
告别了欧阳老板，徐东琢磨起了烧烤摊的广告主该找谁。
这年头，愿意打广告的人通常拥有相同的特质，那就是思想开放不迂腐，不摆架子也不拘小节，这种人徐东很容易就能分辨的出来。
这样的人，通常很愿意打广告，很多厂家因为广告打得好，而一炮而红。
例如“燕舞”品牌录音机，因为一曲脍炙人口的“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情！”打响了知名度，让全国人民一下子就知道了这个品牌，销售额也迅速扩大。
因此，徐东只要找到愿意打广告的人，就能把烧烤摊的广告位卖出去。
徐东想起烧烤摊上的顾客，吃着烧烤的时候，都会选择喝啤酒助兴。
“对，就是你了，啤酒。”徐东说道，随即打了个车，前往青岛啤酒在本地的总经销商那里。
在1990年代，很多本地啤酒企业占据着当地的啤酒市场，例如青岛的青岛啤酒，北京的燕京啤酒，上海的三得利啤酒，广州的珠江啤酒。
这些啤酒各有特色，是每个地方的历史记忆和每个当地人的共同回忆，例如青岛啤酒，很多当地人都是提着塑料袋去厂子里现打，然后插上一个吸管，然后边走边喝。因此外地啤酒的市场很难打开。
而青岛啤酒在本地的总经销商也面临这个问题，总经销商叫李南，徐东在进货的时候，通过分销商打听到了地址。
见到徐东后，李南热情的接待了他，这让徐东感到很满意，他知道自己选对了人。
徐东开门见山的说道：“我来找你，有两件事情，第一件事，是我要推荐我的烧烤摊广告位，第二件事，是给你的销售建议。”
李南来了兴趣，面前这个人西装革履，气质非凡，不像是烧烤摊的老板样子，反而像是外企的白领一样。
他微笑着回答道：“你先说第二件事儿吧。”
徐东点点头说道：“那好，我就说说你的销售策略。我在报纸上、路边广告上都看到了你打的广告，但是恕我直言，你这样的打广告方式太没有效率了。”
李南听到这里，眉毛微微皱起，他有些疑惑：“为什么呢？我不做广告怎么打开销路？”
徐东摆摆手，露出一副无奈的笑意，他知道李南怀疑自己的说法，于是他说道：
“那你现在的销路打开了么？”
李南的脸色此时有些难看，他白手起家，短短七八年间就发展到现在，本就已经非常成功了。
可是他并没有就此满足，而是看中青岛啤酒的未来，因为将大多数身家投入，拿下了青岛啤酒在本地的总代理权，可是销售额却一直不温不火，也就将将维持成本的状态。
“销路一般，本地人都喜欢喝本地啤酒。”
徐东点点头，说道：
“这就出现问题了，我想全市的人都知道有青岛啤酒，你的知名度是打开了。但是当他们想要喝啤酒的时候，却还是选择了本地啤酒，这是因为已经习惯了本地啤酒。”
李南点点头，而徐东接着说：“因此，要想让本地人改喝咱们青岛啤酒，就需要让本地人在想要喝啤酒的时候，第一时间就看到咱们青岛啤酒。”
李南此时眉毛一挑，问道：“那这怎么做？”
“很简单，你在每一个餐桌上放着两瓶青岛啤酒，不管顾客在或不在，青岛啤酒就一直摆放在那里。顾客不要就不收费，顾客想要的时候再收费。”
“顾客在餐桌上吃饭的时候，会忍不住的看到青岛啤酒，在这种不断的暗示之下，当他们想要喝啤酒的时候，会不会想着要不试一试这个青岛啤酒？”
李南此时恍然大悟，明白了徐东的意思：“对呀，反正不收费，就在那里摆着也不碍事儿，但如果他们想要喝了，青岛啤酒就是近水楼台先得月了。”
徐东点点头，李南是个聪明人，一下子就理解了他的意思。
【作者题外话】：社会无情人有情，给张银票行不行？
喜欢的读者请投银票，作者在此谢谢大家了
