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“陛下.”
张允修被吓了一跳。
胖皇帝连罢免自己的话都说出来了，自己要不要遂了他的愿？
果然对于万历皇帝来说，银子还是最为重要的东西。
他收敛了心神，不由得上前扶住了步履蹒跚的万历皇帝，期间跨过了满是血污的地砖。
张允修目光如炬的样子，他压低了声音说道。
“陛下如实与我说，到底亏了多少银子。”
万历皇帝活像个失去心爱玩具的小孩子，眼眶里头都红了。
看到张允修，犹如抓住了救命稻草般。
他一把抓住张允修的手腕，力道大得很。
“士元你可算是来了，张诚那阉货，给朕捅了天大的篓子！
朕让他好生经营，他却私自迫害坊间百姓，如今库房里头的货物卖不出去，给予百姓赔偿又是好大一笔银子。
你主意多，快帮朕好好想想办法！”
万历皇帝想要维持在民间英明神武的形象，今日这个事情便得妥善处置。
再者说，在张允修如今掀起的经济热潮之中，即便是皇帝自己，也得讲究规矩讲究道理。
毕竟你皇帝便是天底下最大商贾，你若是都不讲究规矩诚信，行缺斤少两，强买强卖之事，怎么能够期望政令能够下达？
天下人的眼睛都盯着！
想要捂住此事是万万做不到了。
闹市之中，多少双眼睛盯着，况且冲撞的还是潞王。
可以预料的是，只要不出一两日，此事定然会传得沸沸扬扬。
届时万历的处境便异常尴尬了。
堂堂皇帝为了赚银子，竟纵容宦官肆意妄为。
不单单是欺压百姓，这十万两银子也打了水漂。
节后朝廷便要推行开海，万历皇帝如此行事，如何能够服众？
此处是“名声”和“政治”的影响，对于万历皇帝个人来说，这十万两银子也是着实肉疼。
张允修颇为无语，对于胖皇帝没有一点同情，他想起来这小子先前神神秘秘得意洋洋的模样，自己原不知怎么回事。
现在他算是明白过来了，胖皇帝这是想要另起炉灶呢！
虽对于此事有所准备，可张允修面上还是痛心万分的样子，他连连后退两步，脸上皆是失望和悲痛之情。
“陛下！怎可如此！那些银钱皆是民脂民膏！就算陛下猜忌于臣，可也万万不该行此荒唐之事！
臣.臣.”
张允修捂着心口，仿佛个“掏心掏肺”“一心一意”为大明着想忠臣，却转头受到背叛。
万历皇帝愣住了，他本以为会得到对方的安慰，可没想到张允修竟是这般反应。
然而他心中理亏，听闻张允修十分“诚挚”之言，更加觉得愧疚了。
这个事情，乃是自己对不住兄弟！
如今却反倒是让他来收拾烂摊子！
万历贵为皇帝，可他也还是要脸的，对方可是跟自己一起看春宫图的同道之人！
万历低下头，竟也有些动情，抹了抹眼角不存在的泪水。
“士元啊，此事确是朕的不是。可那西山促销会花钱如流水，朕看着那些好东西被贱卖，那可都是银子啊！朕的心里头在淌血！”
他捂着胸口痛楚的模样，比之张允修可要真实太多了。
皇帝是真心疼他的银子啊！
张允修眼含泪花，一副兄弟情深的模样，连连叹息说道。
“陛下何至于糊涂行事！臣不是在奏报里头说得很清楚么？”
“奏报？”
万历皇帝头上不免冒汗，显然没有花心思去看西山，那什么极其复杂的商业报告书。
他这会儿更没了底气，忙辩解说道。
“朕朕思量着，西山促销会货物如此低廉，与其便宜了那些商贾，倒不如朕尽数收购了，待价而沽，岂不是能多赚一笔？”
张允修闻言重重一叹，眉头拧成了疙瘩，语气越发沉痛：“好一个待价而沽，陛下难道忘记了江南士族的前车之鉴么！”
三言两语，万历皇帝已然被唬得一愣一愣的，甚至没觉得对方语气有什么不对，他吓坏了，手都有些颤抖。
“这这是怎么一回事？”
张允修在殿中踱步，连连摇头，这才沉声说道：“陛下仍未参透‘薄利多销’的根本！所谓‘多销’，全赖‘薄利’为根基。
京城虽为天子脚下，富庶之家不在少数，可寻常百姓仍是十之八九。
西山器物虽精良，可若仅仅盯着权贵，那便是小道也。”
他顿了顿，加重语气。
“这便是此次促销会的本质，咱们赚得不是短期的快钱，乃是做得长期规划，要彻底打通我大明广大的下沉市场！方才是经济繁荣的真正根本啊陛下！”
短期快钱？
长期规划？
下沉市场！
又是一些莫名其妙的全新感慨！
这些被后世创业公司用烂了的术语，在万历皇帝眼里有些不明觉厉之感！
若是一年前的万历皇帝，定然会觉得张允修妖言惑众，可时至今日，张允修已然彻底证明了自己的正确，再加上一系列经济学理论的熏陶，万历皇帝很快便体会到其中神妙。
“下沉市场？士元之想法竟是如此海纳百川！”
万历皇帝声音有些颤抖，甚至有些激动，可还是云里雾里，却不知道在激动什么。
“正是如此！”
张允修在大殿内踱步，趁热打铁，颇有后世各类商业演讲者的风范。
“我大明勋贵官绅虽众，终究是少数；寻常农工商贾、贩夫走卒，才是沉默的大多数，这便是所谓‘下沉市场’。
西山欲兴实业，朝廷要广拓财源，这下沉市场乃是万万不可忽视之根基。
《荀子》有云“水则载舟，水则覆舟”，千年古训足见这下沉市场之力。
依臣之见，大明若想要中兴，便必须倚仗这股根植于市井乡野的力量。
这便是真正支撑社稷、撼动乾坤的大明力量！”
张允修说到动情之处，差点喊出一句“听懂掌声”，好在是忍住了。
这一番“乱七八糟”的言论，着实给万历皇帝镇住了，他尚且没反应过来，结结巴巴的询问说道。
“可可这与朕眼下亏银子有何干系？”
“干系重大。”张允修语气越发诚恳，“西山促销会秉持薄利，看似短期让利，实则是在培育市场、激活商路。
利用促销会，百姓以低价得了好物，便会认准西山的牌子，有了消费习惯，日后也愿意用西山一干便利之物。
商贾们利用促销会，将囤积过量的货物清出，便也回笼了资金。
而货物周转快了，商贾盈利多了，百姓消费旺了，日后朝廷征收商税，有了稳定的税源，这才是真正的良性经济循环。”
他话锋一转，又目光直视万历。
“西山一干谋划本来已经完美无缺，可陛下却要横插一手收购囤货，这十万两银子的货物，若落到百姓手中，能让多少人家添件农具、置床棉被，安稳过个年。”
万历皇帝反应过来，本觉得张允修实在无礼，可听完分析之后，也不由得陷入沉思。
片刻后，他仍有一丝侥幸。
“既如此，那咱们便等年后再把这批货卖出去，届时物价涨了，总能赚些吧？”
他本来就是存着这个想法，只恨张诚急功近利，元宵未过便急着抛售。
张允修闻言苦笑：“陛下又忘了，年后西山便是要扩大产量的，物价如何能够大幅上涨？到时候这批货花仓储之费，说不定还得折价出售。若是想运到外地售卖，又要承担车马、损耗之成本，到头来怕是得不偿失。”
万历皇帝一时语塞，下意识说道。
“那西山可否降低些产量。”
张允修眼中难掩无奈：“陛下要为了十万两的货物，放弃日后百万两的收入么？”
对于一个古人来说，想要彻底扭转观念，谈何容易？
万历不算是愚笨之人，张居正乃是大明顶尖人才，可他们二人屡屡在张允修面前犯错，归根结底还是固有观念在作祟。
万历皇帝的胖脸茫然渐渐褪去，可取而代之的是明白后的恼怒，大脑袋也成了猪肝色。
他猛地一拍桌案，怒喝道。
“张诚这条阉狗！来人将张诚给朕拉回来，重新再打一遍！”
张允修则是在一旁提醒说道：“陛下就算是将张诚给打死，也没有办法挽回损失了。”
“这可如何是好？”万历皇帝有些急了，他一把抓住张允修，眼睛里头布满血丝。“士元！你定然是有办法！快帮朕好好想一想！”
张允修无奈地摊开手说道：“陛下如今内帑库银何止百万，经商之事本就有亏有盈，折本乃是十之八九，陛下当稳住心神，方能再图厚利啊。”
“十万两银子不算多，可也不能这么白白亏了！”
万历皇帝情绪有些绷不住，语气里头又急又怒，甚至带上了哭腔。
“士元你应该懂朕的！这十万两，他不一样！”
张允修整个人都愣住了，他知道万历爱财，可没想到竟然到了这个地步。
会不会是自己到来产生的影响？
沉默许久之后，他这才发出一声叹息。
“罢了，陛下若执意挽回损失，臣倒是有个法子。”
万历皇帝眼前一亮：“但说无妨！”
“只是.”张允修话锋一转，脸上露出几分赧然。“臣还有个小要求。”
“要求？”万历皱眉。
“陛下自当是明白的。”张允修眨眨眼睛。“微臣从未求过陛下什么。”
万历皇帝眯起眼睛，若有所思的样子，上下打量一番张允修。
若要说是荣华富贵，张允修如今已然是不缺的，他乃是天底下最会赚银子的，至于权势方面，也已然统领锦衣卫，还能有什么要求自己的？
万历忽然像是想到了什么，不由得打了一个激灵，勃然怒道。
“张士元！你太过分了！不过十万两银子，你便想要朕卖了胞妹！朕是那种人么？你有了倭女竟然还不满足！”
张允修一听倭女也气坏了，他摆出一副“死猪不怕开水烫”的模样，摊开手说道。
“陛下对朝中百官动辄厚赏，唯独对微臣这般吝啬。若是不答应臣的请求，臣这心里一急一悲，怕是脑袋空空，什么法子也想不起来了.”
说罢，他故意装出几分疯癫无赖的神态。
“你！！！”
万历皇帝气坏了，指着张允修骂道。
“张士元你这是大逆不道！竟敢威胁于朕！朕若是为了十万两银子，就将胞妹许了出去，还有何颜面”
张允修不接话，眯眼追问说道：“陛下便说答应不答应吧？”
万历皇帝顿时语塞。
脑海中先是闪过十万两白银堆得满室生辉的景象。
随后又浮现出永宁公主平日飞扬跋扈的模样。
再一琢磨张允修家底丰厚，心中竟莫名动了念。
“那个.”
万历皇帝脸上瞬间露出笑容，接连咳嗽两声掩饰尴尬。
“那个.士元呐.此事不是不能商量不过主要还是要看看太后的意思.你且放心，朕定然会为你多加美言几句的！”
他转而发出一声干笑。
“你便先将计策说一说，朕定然是帮着你的。”
张允修也便是提一嘴，没真想着逼迫皇帝，他心里头自有一杆秤，平衡“发小”和“臣子”的双重关系。
他当即拱拱手说道：“那微臣便先行谢过陛下。”
万历皇帝有些迫不及待，压低声音说道：“且说说你的计策，如何挽回那十万两银子。”
张允修微微一笑，反问说道：“陛下难道忘了？每年藩国来朝贺，我大明按例都要给予赏赐的。”
他摇头叹息。
“太祖高皇帝曾有决断：诸蛮夷酋长来朝赉予之物宜厚，以示朝廷怀柔之意.
想来，单单是这笔赏赐，朝廷每年可要花费不少银子。”
提及此事，万历皇帝也是咬牙切齿。
“那些穷酸藩国，让他们进献些物产，个个敷衍塞责，偏让朕来倒贴银子，这是什么道理！”
话刚说完，又觉有腹诽先祖之嫌，忙转移话题。
“此事又跟朕那货物有什么关系。”
“陛下还没明白？”张允修挑眉。
万历皇帝猛地瞪大了眼睛，随即一拍大腿，豁然开朗。
“朕怎么没有想到，将这些货物赏赐给那群藩国使节！”
可他转念一想又觉得不对。
“不成！往年这赏赐的银子皆是户部所出，这下子成了内帑出银子，不可开此先例！”
一想到要用自己的内帑，皇帝便有些肉疼。
万历皇帝又提醒说道：“再者说，那些货物都是小物件，送出去不显得我大明小气了？”
张允修耐心解释说道：“这银子本该是户部出的，陛下下一道旨意，让户部采买这十万两银子货物不就成了？”
他嘴角微微翘起。
“至于这货物价值，其中有布匹丝绸本就是藩国所需，其余日用品大部分出自西山，价值几何还不是咱们说得算？
依微臣所言，那些使臣拿到煤油灯、肥皂、藕煤、琉璃镜等一干货物，反倒是还要谢谢咱们呢！”
张允修说得乃是大实话，如今大明的这些轻工业品，放在海外可以说是真正的降维打击了。
万历皇帝仍旧有些忧虑：“那都是我大明至宝，若为他人学了去怎么办？”
张允修无奈说道：“陛下还不明白么？煤油灯、肥皂、藕煤本就是消耗品，异国番邦没有西山的生产力和技术，如何能够仿制出来？
怕是今后尝到大明器物之好，一如瓷器、丝绸一般，还要求着跟咱们买呢！
陛下弥补了损失，朝廷解决了赏赐，番邦也享受到了大明货物，此乃一举三得呀！”
万历皇帝愣了一下，随即喜上眉梢，眼睛里头都要放出光来，他拍着张允修的肩膀，那亲切地模样仿佛要抱住张允修亲一口。
“士元！你特娘的真是个搞阴谋诡计钻营的天才！”
张允修则是义愤填膺的样子。
“陛下怎可凭空污人清白！我张允修乃是最为正直的正人君子！”
不消半日，文渊阁便得到了乾清宫的消息。
张居正面色铁青地看完手中字条，随手便将其仍进炭炉中，纸片在发红的煤炭中蜷曲，化为灰烬。
他缓缓起身，目光又落在司礼监送来的圣旨上头，神色愈发复杂。
一旁的申时行满面愁容，唉声叹气说道。
“这下可如何是好，陛下任性闯下祸端，不仅让百姓平白受了欺压，如今那批货物积压滞销，单是亏损就起码五六万两银子。
恩府，这般乱象传开，天下人的怨怒，你我怕是挡不住啊！”
不消说过几日的元宵灯会，再说那年后的开海事宜，万历偏在此时闹出这等纰漏，无疑是给那些蠢蠢欲动的反对者，递过去攻讦的刀子。
可张居正却轻轻摇头说道：“此事，已然解决了。”
“解决了？”申时行满脸诧异。
张居正便将张允修那套计策简明扼要转述了一遍。
申时行先是怔在原地，眼中先是惊讶，然后喜悦，最后拍案叫绝。
“这可真是个妙法！张掌卫事果然深谙朝堂斡旋之道。”
他声音有些发颤，展开分析说道。
“户部只需对外声称，陛下那批货物本就是朝廷有意采买的赏赐之物，再将所有罪责都推到张诚等阉党身上，对张诚等人严加惩戒，此事影响便可降到最低！”
说话间，他对于张允修便又生出几分敬佩来，让他与张居正二人思量，恐怕最后也不一定能达到相同效果。
主要还是，他们的想法不如张允修无耻.
张居正却是眉目微蹙，望向窗外：“陛下他”
话到嘴边，终究还是咽了回去。
即便是张居正，也不得不为皇帝的任性擦屁股，除非他真能下定决定废立君主，可任谁都知道，在大明这几乎是不可能办到的。
申时行见状，也是叹了一口气：“只要能平息事端便是好的，眼下正是年节时分，还是安稳为上，别出什么乱子，你我二人也能早些回家团圆过节。”
大明立国之初节假日稀少，到了万历年间才稍稍宽松。
尤其是除夕、元日到元宵这段时日，甚至有过放假近一个月的先例。
实际上，早在腊月廿四，朝廷一些无关紧要的部门便已然沐休放假了。
可张居正和申时行这两位内阁大学士，显然没资格享受这份清闲。
“元宵灯会一干事务已然安排妥当，本是能松口气回家团聚的。”张居正悠悠然说道。“可张允修这小子，又给老夫整出个幺蛾子出来！”
话虽说得平淡，申时行却清晰听出了那平静之下压抑的怒意。
申时行愈发疑惑：“恩府这又是”
在他看起来，张允修此番非但无过，还立了大大的功劳，能有这般绝妙的法子解决难题，即便不是尽善尽美，可也该夸赞两句才是。
恩府他似有些太过苛责了。
申时行正想着为张允修开口说两句公道话。
却见张居正猛然攥紧拳头，咬牙切齿吐出一句话来。
“这小子自己发疯，却要拉着一家老小，他竟敢求陛下赐婚，娶永宁公主！”
(本章完)
