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第275章独家就是独家(第1/2页)
第二天晌午，江醒正坐在院子里的桂花树下翻看府城的街巷舆图，钱伯便小跑着进来通报：“姑娘，外头有位姓梁的掌柜求见，说是书院对面文房铺子的，看着挺急的，额头上全是汗。”
江醒把舆图放下，心里大概猜到了是什么事，让钱伯把人请进来。
梁掌柜一进门便拱手作揖，脸上的表情又是兴奋又是焦急，连客套话都顾不上说便直奔主题：“江姑娘！你那玉砂，昨天你刚走，下午就卖了六袋！今早铺子还没开门，就有好几个学子在外头等着了，一开门全涌进来问还有没有玉砂。”
“我让人跟他们说明天才有货，他们都不肯走，这不，昨日留的那几袋不到晌午就抢光了，我才赶紧来寻姑娘。这买卖咱得好好谈谈！”
“梁掌柜先坐下喝杯茶，慢慢说。”江醒让宋娘子倒了杯茶端过来。
梁掌柜接过茶灌了一口，也顾不上品，拿袖子擦了一把额头上的汗，缓了口气才把事情的来龙去脉说清楚。
原来这玉砂之前在安溪县已经出过名了，当初裴景时在书院教学，小牛每回考试都带着猫砂进号舍，同窗们见了都觉得稀奇，一试之下发现这东西确实好用，比臭号强了不知多少倍。
后来一传十十传百，安溪县书院的学子们都知道一种吸臭的砂，考试的时候往便桶里一倒，整个号舍都清爽了。
这回府城院试，不少安溪县来的考生都在到处打听哪里能买到这种砂，听说梁掌柜铺子里有货，便一窝蜂地涌过来抢了。
“姑娘，这玉砂在府城大有可为啊！”梁掌柜放下茶碗，往前倾了倾身子：“我开文房铺子这么多年，还没见过哪样东西能卖得这般抢手的。姑娘手里有多少货？我全要了！价钱好商量！姑娘开个价，我绝不还价！不，姑娘说多少就是多少！”
“梁掌柜，这玉砂我不卖。”
“不卖？”梁掌柜的笑容一下子僵在脸上，手里的茶碗差点没端稳：“方才不是说要谈买卖的嘛……姑娘莫不是嫌我出价低？”
“不是嫌价低。”江醒端起茶盏抿了一口：“我的意思是，不卖断。玉砂可以放在你铺子里寄卖，卖多少算多少，盈利三七分，你三我七。货我来供，本钱我来担，卖不出去算我的，掌柜只负责摆在铺子里，有客人问的时候推荐一句便成。”
梁掌柜放下茶碗，手指在桌面上轻轻敲了两下，面露难色：“姑娘，三七分是不是……你也知道，我们文房铺子门面租金高，伙计工钱也不少，我还得专门腾出货架来摆你这玉砂。”
“要不这样，姑娘把货直接卖给我，我一次性付清货款，往后怎么卖、卖多少钱都是我的事，盈亏我自负。这样姑娘也省心，不用一趟趟地往府城跑，坐在家里就能收银子，五五分也行，不，四六！你六我四，这样总行了吧？”
“梁掌柜，你算过一笔账没有。”江醒放下茶盏，不紧不慢地说道：“这玉砂在府城只此一家，别无分号。我把独家寄卖权给你，整个府城的学子要想买玉砂，就只能到你铺子里来。他们来了，不光买玉砂，还会顺手买纸笔，买墨买砚，这些可都是你铺子里的货。玉砂给你带进来的不光是它自己的利，还有人流。”
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梁掌柜端着茶碗的手停住了，眉头微微皱起，显然在认真琢磨她这番话。
江醒拿手指蘸了点茶水，在石桌上画了个圈：“一个学子进你的铺子买玉砂，他顺手买了一刀纸、两锭墨，这些文房四宝的利，全归你。十个学子呢？一百个呢？院试之后还有乡试，乡试之后还有会试，府城的学子源源不断，你的铺子有独家渠道，没有人来和你抢生意。掌柜，就算是寄卖只分三成，只要量上来了，你也是只赚不亏。”
梁掌柜盯着桌上那个用水画的圈看了好一阵，手指在下巴上慢慢摩挲着。忽然他把茶碗往桌上轻轻一搁，抬起头来，脸上的犹豫一扫而空，换上了爽快的笑意：“姑娘这么一说，我倒是想通了。我方才光盯着玉砂那点分成，差点把进店的人流给忘了。成！就按姑娘说的，寄卖，三七分。”
“好。”江醒让宋娘子取了纸笔来，当场写了两份契书，条款写得清清楚楚，独家寄卖，三七分成，每月月底盘账结算，梁掌柜不得私自仿制或将货转给第三方，两人各自按了手印，各执一份。
“不过丑话说在前头。”江醒把契书折好收进袖子里：“这玉砂往后只能在你家寄卖，不会再有第二家，但若是我发现你私自仿制或者把货转给旁人，这独家的契约便作废。”
“姑娘放心！我在府城做生意十几年了，信用这两个字还是担得起的。说好独家就是独家，绝不背地里搞小动作！”梁掌柜拍着胸脯保证：“那下一批货什么时候能到？铺子里的学子们可都还等着呢，今早那几个没抢到的差点把我柜台给掀了。”
“五天。”
“五天？”梁掌柜眼睛一亮：“好！那我回去就挂牌子预售！姑娘你可千万准时，别让我被那些学子追着骂。”
“放心，五天之后，准时上架。”
梁掌柜连声说了好几个好字，揣着契书出了宅子，脚步比来时轻快了不少。上了街还忍不住回头看了一眼这座不起眼的小院，心里暗叹这姑娘年纪虽轻，做起买卖来却老辣得很，往后可得好好供着这尊财神爷。
送走梁掌柜，江醒把老孙叫到跟前，取出一张明细单子递过去：“你今天就启程回村，之前作坊库房里存了大量砂，你回去以后找何大郎，按这单子上的量把货备齐，再雇几辆板车一并运到府城来。”
老孙接过单子，低头看了看上头密密麻麻的数量，倒吸了一口凉气：“小姐，这么多？这得雇好几辆板车才拉得完。”
“雇三辆，都用骡子拉。府城这边的需求量比县里大得多，往后每个月都得来回运几趟。你回去以后跟何大郎说一声，让他在作坊里再腾一间空屋子出来，专门存放玉砂。”
“成！”老孙把单子叠好贴身收着，转身便去收拾行装，走了两步又回过头来，“那我不在的这几天，小姐若是出门办事怎么办？”
“府城里步行就行，马车本来就进不来。若是我要回县里，会雇一辆马车的，你不用担心这边。”
“那小姐和小牛少爷自己保重，我快去快回。”
老孙是个利索人，当天下午便背着包袱出了门，在城门外取了寄存的马车，一甩鞭子往安溪县的方向赶去。
