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顾辞没有给他打太极的机会，手中的摺扇一指桌上那本《京华阅微录》。
「世伯的德泰祥绸缎庄，客源稳定，主做内城达官显贵的生意，自然觉得维持现状最好。
「传统的布铺买卖，是存量之争，京城达官显贵就那么多，买完东家就不买西家。
可《京华阅微录》一旦免费，每期十万册，吸引来的是全京城足足上百万普通百姓的目光！
这是任何百年老字号都从未接触过的巨大客流！」
「晚辈今天给世伯送来的契约，前期不要德泰祥一文钱赞助。
若是明日老百姓凭口令进店，德泰祥的绸布销量连一成都未曾增加，这契约立刻作废，德泰祥分毫不亏！」
「可若是这股免费风暴顺着咱们书里的剧情桥段，把成千上万原本只买普通粗布的百姓，全都吸引到铺子里去买限定款的绢帛呢？」
「世伯不想当这个第一人，晚辈绝不强求。」
顾辞优雅地退后一步，云淡风轻地说道，「只是京城绸缎庄不止德泰祥一家。
若是隔壁东街的源丰隆绸缎庄签了这份对赌契约。
明日一早，全京城几十万读者的眼珠子，全都会盯住源丰隆的招牌。」
「到那时，源丰隆客流如潮，赚得盆满钵满。
敢问世伯，德泰祥这块悬挂了八十年的金字招牌，能挡住那百万黎民自发涌去的洪流吗？」
客厅内，李浩忍不住在心里给顾辞疯狂叫好。
太漂亮了！
这就是纵横家的降维话术！
抛开繁琐的工钱规矩，直接贩卖错失焦虑，拿死对头来逼迫对手内卷！
钱老板听完顾辞这番绵里藏针的剖析，脸上的肥肉不自然地抽动了两下。
厉害。
不愧是敢在通州官道上孤军面对两军阵前的狠角色。
拿铺子的生死存亡和竞争死敌来架着老夫的脖子。
若是换作寻常掌柜，此刻恐怕早就被顾辞这套话术给吓得方寸大乱，乖乖签字画押了。
但钱老板毕竟是在京城商界摸爬滚打了大半辈子的人物。
在短暂的心惊之后。
他看穿了顾辞话的一层陷阱。
「顾解元好口才，字字珠玑，老夫佩服。」
钱老板坐回太师椅上，双手交叠，脸上恢复了那种温和笑容。
「只是，源丰隆的绸布成色不如我德泰祥，这是京城百姓皆知的事实。
做买卖，客流固然重要，但百年信誉和柜房底线，才是立店之根。」
钱老板伸手轻轻把那契约往李浩手里一推。
「这分成对赌契约，老夫还是不能签。
通州香火情分老夫记着，这二百两银票已经是我最大的诚意了。
至于查帐分润，
商道有商道的规矩，两位就不要让老夫为难了。」
送客的意思，已经表达得十分明显。
李浩脸色发僵，刚想再一下，顾辞却直接抬起手，拦住了李浩。
「世伯清醒，晚辈受教了。」
顾辞乾脆地将那张二百两银票收起，对着钱老板拱手作揖。
「既如此，晚辈便不打扰世伯清静了，告辞。」
说罢，顾辞一把拉住心有不甘的李浩，头也不回地大步走出了钱府。
直到两人穿过朱雀大街，走进一条僻静的巷子，李浩才用力甩开顾辞的手。
「师兄！
你拉我作甚？」
李浩急得直跺脚，「钱老板明明已经松口了，那两百两银子都掏出来了！
只要我再跟他算算那百万流量转化率，再给他降一降抽成的比例，说不定他为了打压源丰隆，咬咬牙就答应咱们的分润契约了！」
「这可是大主顾啊！
要是能拿下一家，咱们后续去谈其他铺子，那底气可就足了去了！」
顾辞却显得分外从容。
「你刚才若是继续劝说，不仅拿不下分润契约，反而会把咱们致知书院的底牌和身段拉低到泥里。」
「什么意思？」李浩问道。
「钱老板是商人，更是商会的副会长。
他活了大半辈子，见惯了商海沉浮。
他可以为了大义在朝堂上声援我们，也可以为了交情给咱们几百两银子。
但在他那固有的认知里，白送的书等于没用，分润等于坏规矩，这两条铁律早已根深蒂固。
你就是把算盘敲烂，把天上的金山银山算给他听。
只要他没有亲眼看到别的铺子因为咱们的书而赚得盆满钵满，他就不可能相信这种闻所未闻的免费套路。
我们继续留在那死皮赖脸地求他，只会让他觉得咱们是穷途末路，是在虚张声势。
这不仅会让他更加看轻咱们的流量价值，甚至还会让他反过来怀疑咱们昨日在通州官道上展现出的实力，是不是只是昙花一现。」
听到这里，李浩叹了口气。
「师兄说得对，是我太心急了。
这些老狐狸不见兔子不撒鹰，光靠嘴皮子和算盘，根本砸不开他们那顽固的脑袋。」
李浩有些颓丧地垂下手，「可是师兄，钱老板这一拒，等于是给京城那些传统商贾立了个风向标。
咱们接下来去别家谈，恐怕也是处处碰壁啊。」
顾辞却不以为意。
「碰壁？
那就让他们尽管碰！」
顾辞冷笑一声：「既然讲道理讲不通，那咱们就不讲了。
咱们要在这京城里，亲手打造出一个让他们不得不信的暴富奇迹！
等这奇迹出现，他们那些可笑的偏见和规矩，自然会在这股流量风暴面前，碎得连渣都不剩！」
李浩一愣，茫然抬头：「师兄的意思是……」
「锦上添花，无人感激。
雪中送炭，方为生死同盟。」
顾辞摺扇一收。
「别去内城找那些大掌柜了。
跟我走，去外城！」
……
外城，城南老街。
天色渐暗，两旁的低矮店铺早早地点起了昏暗的风灯。
李浩小心翼翼地避开脚下的一条野狗，看着前方步伐笃定的顾辞，问道。
「顾师兄，
这里的商户本就小本经营，一天下来柜房里流转的铜板都没几个，咱们就算跟他们签了分成契约，又能抽上来几个利钱？」
「水流千里，起于涓滴。」
顾辞笑道。
「钱老板那些人在内城锦衣玉食，铺子根本不缺买主，他们自然抱着多一事不如少一事的僵化心态，对咱们的免费规矩避之不及。」
「可这里的掌柜不同。
咱们的书本身就自带流量，正是他们这种小商户需要的。
到时候，等咱们把这些小商户带火，你说那些大商家眼馋不眼搀？」
话音未落，顾辞手中的摺扇轻轻一指。
「到了。」
李浩顺着摺扇指引的方向望去。
只见在老街一处死胡同拐角处，孤零零地立着一家铺面残破的烧饼老号。
黑漆漆的门板上，挂着一块饱经风霜的破旧木匾：
老王记现烤羊肉烧饼。
……
