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第504章西武能得到什么(第1/2页)
堤义明没有说话。
房间里只剩下空调很轻的送风声。
这句话确实击中了他。
西园寺和西武现在已经有过一次类似的尝试。
年初谈下来的重点车站经营权，已经让西园寺的零售、食品和物流开始进入西武线路。
王子酒店的采购也在向S-Farm倾斜。
球场周边商业同样正在整合。
这些项目才运行没多久，却已经证明双方的资源放在一起以后确实能互相补足。
如果再把FamilyMart、良品计划和PARCO这一整套消费端能力接进来……
堤义明脑子里已经开始出现几个具体的站点。
池袋自然不用说。
所泽。
新宿线沿线几块西武手里一直没有彻底开发的土地。
还有几处原本因为消费环境恶化而准备推迟的项目。
泡沫破裂以后，单纯把楼建出来已经越来越难挣钱。
可如果里面的东西本身就能把人吸过去，那就完全是另一回事。
“你这是准备把我哥的店搬到我的铁路上啊。”
堤义明终于说道。
皋月听完，轻轻摇了摇头。
“不是他的店。”
“交易完成以后，就是我们的店了。”
堤义明轻笑一声，看了她一眼。
“你还真不客气，谈都没开始谈呢。”
“生意就是生意。”
皋月的语气依旧平静。
“而且西武又不是白帮我。”
“以后FamilyMart在西武车站里开店，租金归您。良品计划进西武的物业，租金也是您的。PARCO如果真的把一个项目做到西武沿线，最后增加的还是西武的客流和土地价值。”
“西园寺负责卖东西。”
“西武负责让人过来。”
她停顿了一下。
“大家都做自己最擅长的事情，不好吗？”
堤义明靠回沙发。
这一次，他安静了很久。
皋月也不急着催。
她已经把该说的说完了。
这次找堤义明合作，他们兄弟两的关系不好只是其中一个原因。
那种东西最多只能让他愿意坐下来听，堤义明也不会单纯因为情绪而做决定。
最终能不能点头，还是要看西武能得到什么。
过了好一会儿，堤义明才再次开口。
“你有没有想过一个问题？”
“嗯？”
“我哥为什么要卖？”
皋月抬起眼。
“据我所知，清二先生今年已经开始把集团权力向各个会社分散了。”
“那又怎么样？”
“这就说明他自己也已经承认，过去那种所有东西都围着一个人转的方式走不下去了。”
皋月轻轻抿了一口茶。
“既然FamilyMart是一家上市会社，PARCO也是独立会社，那么股东是谁，本来就可以改变。”
“我也没有要求清二先生把整个SaiSOn交出来。”
“西友我不要，百货店我不要，那些和西园寺现有业务高度重叠、接过来只会增加负担的东西，我一样没兴趣。”
“我只拿三样。”
堤义明听到这里，忍不住看了她一眼。
“你这个‘只’字还是少说一点比较好。”
皋月没理他，现在她是高冷的“商业模式皋月”。
“至于价格，西园寺会按照正常方式谈。”
“FamilyMart和PARCO涉及上市股份，该怎么做就怎么做。良品计划如果清二先生愿意直接让出控制权，也可以单独估值。”
“不过，有件事我得先说清楚。”
皋月将手里的茶杯轻轻放回桌上。
“我今天跟堤伯伯谈这些，并不是想让您替我去说服清二先生。”
堤义明抬了抬眉。
“那你跟我说这么久做什么？”
“因为这些东西如果真的到了西园寺手里，之后和西武打交道的地方只会越来越多。”
皋月看着他。
“FamilyMart要开店，PARCO要找新的商业项目，良品计划也要继续扩张。西武手里有车站、有沿线物业，也有适合继续开发的土地。”
“既然最后一定会碰到一起，那与其等我和清二先生谈完，再回来和您解释西园寺准备拿这些会社做什么，不如现在就把两边的事情先说清楚。”
堤义明听到这里，已经明白了她真正的意思。
“所以你今天不是来让我帮你买东西。”
“算是一半吧。”
皋月很轻地摇了摇头。
“我需要先知道，西武怎么看这笔交易。”
“如果堤伯伯本来就不希望西园寺碰清二先生手里的这些会社，那我最好在谈判开始以前知道，而不是等事情谈到一半，再突然多出一个需要处理的问题。”
她稍微停了一下。
“另外，刚才那些关于车站和沿线开发的合作，如果只是我一个人坐在这里想当然，那也没有什么意义。”
“我总得先确定西武愿不愿意。”
堤义明靠在沙发上想了一会儿。
“也就是说，你连东西都还没买到，就先跑来跟我谈买到以后怎么用了。”
“差不多。”
“你倒是很有信心。”
“提前准备总没有坏处。”
皋月语气依旧平静。
“真等公司买下来以后再想能拿它做什么，那就太晚了。”
堤义明没有马上接话。
刚才皋月给出的方案，他已经在脑子里算过一遍。
如果只是西园寺收购FamilyMart、良品计划和PARCO，对西武本身谈不上有什么直接损失。
而如果皋月真的按照刚才说的方式，把这些企业未来的扩张和西武的车站、物业、沿线开发结合起来，那么西武反而能够从中拿到相当长期的收益。
既然如此，他也没有必要因为那些会社现在属于自己的哥哥，就特意站出来挡这笔生意。
“行。”
堤义明终于开口。
“如果你问的是西武的态度，我不反对。”
皋月看向他。
“你真把这些东西买下来以后，只要项目合适，车站、物业还有沿线开发，都可以继续谈。”
“至于我哥那边……”
他想了一下。
“我可以替你递个话。”
“你要是想让我一起去见他，我也可以去。”
“不过先说好。”
堤义明看着皋月。
“价格是你们自己的事，他愿不愿意卖也是你们自己的事。我不会为了帮你买几家公司，跑过去逼我哥签字。”
“那是当然。”
皋月点了点头。
“我本来就没准备让您替我谈价格。”
“清二先生如果愿意谈，我自己和他谈就够了。”
堤义明又问道：
“如果他不愿意呢？”
“那就不买。”
皋月回答得很干脆。
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“我想要这些东西，是因为它们现在正好适合西园寺。如果价格和条件最后变得不合适，那它们自然也就没有现在这么值得买了。”
“西园寺还没缺哪一家公司缺到非拿下来不可。”
堤义明听完，反倒笑了一下。
这才像她。
前面把一家公司未来几年能够怎么用、和谁合作、能补上哪块业务都算得明明白白，真到了买不成的时候，却又能说放就放。
这种人才最麻烦。
因为你很难拿“她想要”这件事去逼她多付代价。
堤义明拿起自己的茶喝了一口。
“那就这么定了。”
皋月轻轻点头。
“嗯。”
这已经足够了。
她今天真正需要确认的，本来就不是堤义明能不能替自己压住堤清二。
只要西武明确不会反对这笔交易，而且愿意在收购完成以后继续提供车站、物业和沿线开发上的合作，刚才那套计划里最重要的一部分便不再只是纸面上的设想。
等她真正坐到堤清二面前时，也不需要一边谈收购，一边再猜堤义明会不会在另一边突然插手。
至少西武这一侧，已经不再是变量。
至于堤清二愿不愿意卖，又愿意以什么价格卖——
那就是下一张桌子上该解决的问题了。
“好了。”
皋月说完，身体终于往后靠进沙发。
从进门以后一直保持着的认真神情，也随着这场商谈真正结束而一点点松了下来。
皋月伸手去拿自己的茶杯，碰到杯壁以后才发现已经凉了。
她皱了皱鼻子。
“都凉掉了。”
堤义明却没有理会她突然开始嫌弃茶水温度。
他还在看皋月。
看了好一会儿。
皋月察觉到以后，抬起头。
“怎么了？”
“我忽然想到一个问题。”
“什么？”
“你刚才说的这些东西。”
堤义明抬起手，在桌面上轻轻点了一下。
“FamilyMart补便利店终端，良品计划补你现在缺的生活用品，PARCO又能接你手里的服装、娱乐和零售会社。”
“往后还能继续往海外做。”
皋月没有插话。
堤义明继续说道：
“连西武能从里面拿到什么，你都已经算好了。”
“车站、沿线土地、租金、客流，还有以后新的开发项目。”
他说到这里，眼睛慢慢眯了一点。
“这些东西可不像是随便坐在这里十几分钟就能想出来的。”
皋月端着那杯已经凉掉的茶，动作停了一下。
“你今天上午跑去PARCO逛街，下午又临时跑来这里买车。”
堤义明看着她。
“然后‘恰好’碰见我。”
“结果你就在这么短的时间里，把你自己未来几年零售业务缺什么、怎么拿、拿回来以后怎么整合，顺便连西武能得到什么都想清楚了？”
皋月好像因为这个问题而愣了一会。
她低头看了一眼杯里的茶水，随后又抬起眼。
刚才谈生意时那种格外认真的神情已经不见了。
取而代之的，是一点让堤义明看着就觉得胃疼的笑意。
“谁知道呢？”
皋月轻轻晃了晃茶杯。
“可能是我之前就准备好的吧？”
“也可能……”
她稍微想了一下。
“真的是刚刚才想到的。”
堤义明盯着她。
皋月笑了笑。
“不过这些都不重要，不是吗？”
“……”
堤义明没有说话。
这就等于什么都没回答。
偏偏他又找不到继续追问的意义。
如果是早就准备好的，那说明这丫头今天在PARCO逛街以前，就已经盯上了哥哥手里的几样东西，只是刚好碰到自己，顺势把计划提前拿了出来。
如果真是刚刚才想到的……
十几分钟。
从看见PARCO，到碰见自己，再到坐进这间休息室以前，她已经把三家公司的位置和两边的利益全部接到了一起。
堤义明想了一会儿。
最后决定还是不要深究。
跟这个小丫头相处这么多年以后，他已经慢慢学会了一个道理。
有些问题知道答案，并不会让人心情更好，只会增加他食用胃药的几率。
“行了。”
他摆了摆手。
“随便你。”
皋月心情很好地笑了起来。
刚才那杯冷掉的茶也彻底不想喝了，她伸手把杯子往旁边推了推，刚才谈事情时一直保持着的认真也跟着散去了不少。
堤义明看她这副样子，忽然问道：
“要不要我替你联系清二？”
皋月原本正准备拿自己的手袋，听见这句话，动作顿时停了一下。
随后，她抬起头，用一种相当嫌弃的眼神看向堤义明。
“还是算了吧。”
“怎么？”
“如果是堤伯伯打过去……”
皋月想了想，语气已经重新变得轻松起来。
“说不定清二先生刚听见您的声音，就已经不想谈了。”
“……”
堤义明脸上的表情停住。
“我们关系还没差到这种程度吧？”
皋月没有回答，只是安静地看着他。
过了几秒，堤义明自己先移开了视线。
“……至少不会直接挂电话。”
“那也很危险呀。”
皋月笑了起来。
“这件事还是我自己去找清二先生比较好。堤伯伯今天给一个态度我就足够了，剩下的就交给我吧。”
她说完，终于拿起手袋，从沙发上站了起来。
堤义明看了她一眼。
“你今天就准备去？”
“今天？”
皋月眨了眨眼，似乎这才意识到他在说什么。
随后很干脆地摇头。
“才不要。”
“不是你自己刚刚还急着买人家的会社吗？”
“想买又不代表今天就一定要谈。”
皋月低头整理了一下衣服。
“今天可是父亲大人专门把我赶出来休息的。”
她说到这里，脸上已经重新露出了刚才在展厅里看车时的笑意。
“车也买了，钱也花完了，正事刚才还顺便谈了一件。”
“已经很努力了吧？”
堤义明看着她。
“你管这个叫休息？”
“当然。”
皋月回答得理所当然。
她已经朝门口走去，伸手搭上门把的时候，又回头看了一眼仍然坐在沙发上的堤义明。
“所以清二先生的事情改天再说。”
“今天的话——”
皋月笑着朝外面的展厅扬了扬下巴。
“就好好放松吧。”
