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最近忙什么，公司总要有一个人去。
酒会散场，林峥听同行提起本地大型制造工厂有大批量进口原料采购需求，订单体量可观。他熬夜整理完整报价、产品优势与适配方案，主动联系对方采购负责人约线下详谈。
两人在会客室聊至中途，对方分管总监恰好推门进来。一听林峥自报是琢越的人，总监面露诧异：“琢越？这么巧，你们梁总上周已经跟我完整对接过这批采购项目了。”
林峥不自觉收紧手里装订整齐的企划文件，维持着表面平静，简单收尾交谈便匆匆离开。
回去后他直接找饶平核实情况。
饶平：“没错，上周我全程陪同梁总上门洽谈，那天光是梳理合作细则就耗了一下午。”
一句话堵得林峥心里滞闷难受。
这么重要的一笔订单对接，梁政卓全程独自处理，事前事后半句风声都没透给他，完全没有同他同步信息，商量分工的想法。他熬了两晚做足调研、反复调整报价，所有提前筹备的功夫，全部白费，而且今天那位负责人看他的眼神分明透着不信任和同情。
挂着琢越行政总监的名头，连业务知情权都没有。
浓重的无力感层层压覆而来，梁政卓总是这样，独断独行，似乎是从来没有信任过林峥。
第57章去他妈的合伙人！
梁政卓最近在对接肯尼亚的建筑耗材单子，来来回回跟客户磨了快半个月，对方总算松口，订下一整柜货。付款谈的是先付百分之三十定金，货物到港清关之后再结尾款。
这次倒是主动找林峥商量。
林峥翻完供应商的报价，在计算器上按了一通：“这单利润很可观，刨掉运费各类开销，纯利能拿到百分之三十五以上。”
没想到梁政卓拿过资料，直接划掉，把文件推到一旁：“还是不接了，这单不做。”
林峥：“为什么？利润这么可观都放弃？”
“利润看着好看，风险更大。”梁政卓把几张密密麻麻做了红圈标济的纸张推到他跟前，“建材生意本身就有不少坑，尤其非洲的单子，坏处远比好处多。”
梁政卓说：
“第一，建材体积重量大，海运费接近三分之一成本。蒙巴萨港清关极易拖延，滞港费开销很高，客户一旦拖着不清关，利润会被耗光，我们甚至要倒贴。”
“第二，肯尼亚外汇管制严格，货币贬值厉害，尾款能不能换成美元汇出很没谱。同行就踩过坑，货到港拿不到外汇，客户直接弃货，整柜货滞在港口，运回的运费比货值还高。”
“第三，这批龙骨、板材十多种规格全是定制，生产要两个月。客户中途改需求或者撤单，货转卖不出去，损失全归我们。”
“第四，售后复杂。客户随便拿色差、尺寸问题做由头扣尾款，我们人在国内没法现场核验，只能认亏或是花高价退运。”
林峥看完他整理的风险分析：“你开会总跟手下人说要敢闯敢试，不要一直待在舒适区。怎么轮到你自己，反倒这么保守。”
“我让员工大胆去闯，是他们需要往外突破，一直守着小单永远做不大。但我自己不会碰没有十足把握的单子。”
“合着你就是胆小。”
“或许吧。”
“我说的不只是做生意。”林峥话锋一转。
“人本来就会趋利避害，我习惯把风险挡在外面。”
“感情上面也这样？”林峥问道。
“也许。”
得不到确切答复。
林峥为自己犯蠢的行为懊悔。
不该问。
于是阴阳怪气了一句：“呵，送梁总一首歌吧。”
抢过梁政卓手机，晃了晃：“手指拿过来，解锁。”
梁政卓十分配合地解锁手机。林峥滑了几下，狗男人，手机上一个听歌的APP都没有！
最后还是用自己的手机播放了一首《算什么男人》。
晚上，林峥睡不着，无意刷到一个聊MBTI人格的直播间。
正好讲到“回避型依恋”，细细想来
