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第218章十二金钗(第1/2页)
顾辞看着两人期待的目光，唇角扬起一抹清浅的笑意。
他并没有出言打击这对卧龙凤雏的积极性。
“记忆力不错。”
“名媛二字，确实配得上河南府的那些世家贵妇。”
听到顾辞这句肯定，两人长松了一口气。
薛明阳脸上的五官当即乐开了花。
“我就说吧。”
“辞弟嘴里随便漏出来的一个词，那都是极有学问的。”
袁少游摇着折扇连连点头。
“名媛配红楼。”
“这河南府贵妇圈子的银钱，活该咱们来赚。”
顾辞端起茶杯喝了一口。
“你们能看透这层商机，说明今天博雅轩那顿饭没白吃。”
“开绸缎庄的想法很好。”
“不过光靠一个名媛的牌匾，可掏不空那些世家夫人的钱袋子。”
薛明阳愣了一下。
“辞弟的意思是，咱们还得搞点别的噱头？”
顾辞转身打开身后的书箱。
那里有他闲暇时画下的商业企划书。
原本想着交给晚音姐操办，现在两人想做，便给他们了。
宣纸放在桌面上。
薛明阳和袁少游立刻凑了过去。
只见最上面的一张纸上，画着一座极为精巧的两层楼阁结构图。
楼阁分界清晰，旁边还标注着许多他们看不太懂的词汇。
袁少游指着图纸上的字念出声。
“红楼雅集。”
“金兰卡会员专属。”
“顾爷爷，这金兰卡是个什么物件？”
顾辞指尖在桌面上轻轻敲动。
“就是一张金箔烫字的身份凭证。”
“晚音姐前些日子送出的《红楼梦》手抄本，已经在省城内眷里引起了极大的反响。”
“那些夫人小姐们如今聚在一起，谈论的皆是书里的宝玉黛玉。”
“这叫顶流IP。”
顾辞抛出一个后世的词汇，看着两人懵懂的眼神，用大白话解释起来。
“简单来说，就是全城最体面的女人，都在追这本书。”
“咱们这间名媛绸缎庄，就要借着这股东风。”
“店铺分上下两层。”
“一层面向大众，售卖普通的高档绸缎，只要有银子就能进门挑选。”
顾辞唇角微扬，目光变得深邃。
“但二层，名为红楼雅集。”
“这里不对外人开放。”
“只有办理了咱们薛记绸缎庄金兰卡的人，才有资格踏上那座楼梯。”
薛明阳眼睛一亮。
“辞弟，这招我熟。”
“就像咱们清河县的春风楼，银子给得多就可以去二楼雅座。”
顾辞轻笑一声。
“不一样。”
“春风楼是一次一结，咱们是会员制度。”
“想要办理这张金兰卡，必须先在咱们庄子里预存一千两银子。”
此言一出，屋子里静得能听见两人呼吸的粗重声。
“什么！一……一千两？！”
“辞弟，你没开玩笑吧？”
“谁会为了上个二楼，凭空压一千两银子在咱们手里？”
袁少游也觉得这个步子迈得太大了。
“是啊顾爷爷。”
“这门槛是不是太高了些？”
“只怕到时候这红楼雅集，连个鬼影都看不见啊。”
顾辞看着两人焦急的模样，语气依旧不急不缓。
“你们以为，那一千两买的是布？”
“错。”
“她们买的是面子，是逼格，是进入河南府顶级贵妇圈子的敲门砖。”
顾辞修长的手指在企划书上划过。
“你们想一想。”
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“若是王家夫人办了卡，洛家二太太却进不去二楼。”
“下次两家女眷一起喝茶，洛家二太太能抬得起头吗？”
“贵妇们缺布吗？”
“她们缺的是人无我有的优越感。”
薛明阳咽了一口唾沫。
他顺着顾辞的思路想下去，浑身的鸡皮疙瘩都冒了出来。
这哪是做生意。
这简直是把那些世家夫人的攀比心思拿捏得死死的。
“顾爷爷，这套路深啊。”
“这就叫你情我愿割韭菜！”
顾辞对袁少游的悟性表示赞赏。
“仅仅是攀比还不够。”
“咱们必须给这张金兰卡赋予独一无二的特权。”
顾辞最后给出一记重磅承诺。
“我会和晚音姐打招呼。”
“这间名媛绸缎庄，将是博雅轩唯一的合作商铺。”
“以后省城《红楼梦》的首发配图版，只有手持金兰卡的会员，才有资格拿到书。”
薛明阳跳了起来。
“绝了！”
“辞弟，这一招太狠了！”
顾辞压压手，示意他坐下。
“这只是第一步。”
“既然叫红楼雅集，咱们卖的东西自然不能俗。”
顾辞抽出第二张宣纸。
上面画着各种颜色渐变的布料小样，旁边写着人名和判词。
“这叫十二金钗系列色绸。”
“我们要根据《红楼梦》里人物的性格，设计出专属的限定款。”
“比如林黛玉。”
“她生性高洁清冷，咱们就出一种特制的月白色，取名为潇湘月白。”
“配上书里的判词：堪怜咏絮才，玉带林中挂。”
顾辞看向听得入迷的两人。
“再比如薛宝钗。”
“她端庄圆融，咱们就出一种温润的蜜合色，取名为蘅芜蜜合。”
“王熙凤则是张扬的大红，名为丹凤朝阳。”
袁少游脑海中浮现出那些贵妇抢购的画面。
“顾爷爷，您的意思是，咱们把这些颜色和书里的人绑在一起卖？”
顾辞点头。
“这就叫打造高端人设。”
“每一款色绸，美的都各不相同。”
“想要买林妹妹的同款月白？拿金兰卡来排队。”
“想要穿宝姐姐的同款蜜合？不好意思，非会员不卖。”
薛明阳搓了搓脸，嗓音发颤。
“辞弟，这种做派，这叫什么来着？”
顾辞给出四个字。
“攀比效应。”
“还有，咱们不光卖布，二楼还得照着大观园布置：配上冷香丸，摆上枣泥糕。”
“让她们觉得自己就是书里的神仙妃子，这叫情绪价值。”
薛明阳和袁少游彻底听傻了。
两人对视一眼，直接扑过去抱住顾辞的大腿。
薛明阳仰着脸。
“辞弟，你别考科举了，来当财神爷吧。”
袁少游也跟着喊。
“顾爷爷，以后你就是我亲爷爷。”
顾辞抬腿把两人踢开。
“行了，企划书拿去。”
“房子自己找，装修自己跑。”
“要是遇上惹不起的豪绅刁难，就去找博雅轩的方管事。”
薛明阳把宣纸塞进怀里，拍着胸脯保证。
“辞弟放心，明日一早我就和袁兄去铜驼大街选址。”
“不把这名媛绸缎庄开成河南府第一销金窟，我名字倒着写。”
袁少游也是斗志昂扬。
“今晚不睡了，我得把《红楼梦》前几回再翻上十遍，好好揣摩揣摩那些贵妇的心思。”
