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第336章商讨价格(第1/2页)
要知道，距离雅虎公司提出十亿美元收购要约并随后毁约的事件，才过去了短短两个月时间。
在如此短的时间内，创始团队对公司的估值预期竟然提升了近一倍，这在外界看来，无疑是相当疯狂且大胆的。
然而，坐在对面的陆阳，内心却丝毫没有因为这个高价而感到震惊或退缩。
恰恰相反，在他超越时代的眼光看来，这个价格简直是白菜价！
如果不是深知自己目前现金流紧张的现实，他甚至愿意当场拍板，不仅拿下这12%，如果能买到更多，他绝不会犹豫。
但是，他不能这么做。
一方面，资金压力是客观存在的。
另一方面，也是更重要的商业谈判策略。
他绝不能表现出对这个价格毫不在意甚至觉得便宜的态度。
他必须讨价还价，哪怕只是为了表演给对方看。
他需要向扎克伯格团队传递一个明确的信息。
这笔交易是我付出了巨大代价、承担了很高风险才成全你们的，是你们占了大便宜。
只有这样，才能让对方在心理上获得满足感，同时也为后续可能的合作奠定一个“恩惠者”而非“乞求者”的地位，从而确保交易的顺利进行，并维护长期关系的平衡。
于是，陆阳在听到报价后，故意沉默了片刻，眉头微微皱起，脸上露出了混合着惊讶、为难和需要慎重思考的复杂表情，仿佛正在消化这个远超预期的数字。
当扎克伯格报出那个远高于市场预期的价格后，他和另外两位联合创始人萨瓦林、莫斯科维茨都不约而同地将目光聚焦在陆阳脸上，屏息凝神地观察着他的第一反应。
陆阳没有让他们失望。
在听到“十八亿美元”这个数字的瞬间，他的眉头明显地、恰到好处地微微皱起，脸上掠过一丝混合着惊讶和为难的神情。
这个细微的表情变化，被对面三人敏锐地捕捉到了。
紧接着，陆阳开口了，语气中带着一种基于事实的、合情合理的质疑：
“马克，恕我直言，你这个报价……恐怕有些不够客观吧？”
“别忘了，我也是FaCebOOk的股东，我非常清楚，就在两个月前，公司差点就以十亿美元的总价出售给雅虎。”
“虽然那笔交易最后没有达成，但那个价格在当时是被广泛讨论甚至在一定程度上被认可的。”
“这才过去了短短两个月，你直接将估值提升到十八亿，这个涨幅是不是过于激进了？我觉得，这不太合适。”
听到陆阳的回应，扎克伯格等三人脸上并没有露出任何意外的表情。
这个报价本就是他们内部反复商议后确定的“开价”，他们心知肚明，在外界看来这个价格确实偏高，必然会引来买家的质疑和讨价还价。
而陆阳此刻的反应，在他们看来，其实已经算相当“温和”了。
他没有暴怒，没有觉得被冒犯而起身离开，这说明他仍然坐在谈判桌前，意味着他认为这个价格有得谈，只是需要一番博弈。
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这本身就是一个积极的信号。
于是，在陆阳话音落下后，扎克伯格从容不迫地开始了他有关十八亿美元报价的解释。
他身体微微前倾，用自信而诚恳的语气说道：
“陆，你的信息很准确，我们确实曾经接受过十亿美元的报价。”
“但请注意，那已经是很久以前的事情了！而两个月前那次雅虎的十亿美元报价，最终是被我们主动拒绝的。”
“因为在两个月前，我们内部就已经坚信，FaCebOOk的价值远远超过了十亿美元，雅虎给出的价格明显是偏低的，是对我们潜力的低估。”
他顿了顿，加强了语气，继续说道：
“而现在，又两个月过去了。”
“陆，你是了解公司情况的，在这两个月里，FaCebOOk的发展势头非常迅猛，用户增长、市场影响力，尤其是在社交网络领域的主导地位，都在不断加强和巩固。”
“请你想想，一个正在快速成长为全球性热门社交平台的公司，仅仅估值十八亿美元，这难道不是一个非常、非常有吸引力的价格吗？”
“这绝对是一个千载难逢的投资机会。陆，你是一位非常有眼光和魄力的投资者，我相信你一定能看清这背后的巨大价值，不会轻易错过这样的机会的。”
扎克伯格的这番话，既承认了历史，又强调了公司的飞速发展和未来潜力，巧妙地将高估值合理化，并最后将了一军，试图用投资眼光来打动陆阳。
陆阳仔细聆听着扎克伯格的陈述，心中不由得暗自感叹。
从对方的话语中可以清晰地感受到，扎克伯格及其团队确实坚信FaCebOOk的价值已经超越了十亿美元的门槛。
至于是否真的达到了十八亿美元的高度，这在陆阳看来，无疑是一个值得深入商榷的问题。
尽管陆阳内心清楚，基于他对未来的预知，即便以十八亿美元估值成交，这笔交易也绝对是血赚。
但他同样明白，谈判的空间依然存在，哪怕只是为了争取一丝一毫的让步，他也必须尽力而为。
毕竟，他目前的现金流状况异常紧张，每一分钱的节省都至关重要。
经过短暂的思索，陆阳再次开口，他的语气平和但透着一股不容置疑的认真：
“马克，对于FaCebOOk在过去两个月里取得的显著进步，我完全认可，并且由衷地感到高兴。”
“你知道的，作为股东，我一直非常关心公司的发展。”
他话锋一转，引入了风险考量：
“但是，我们也都必须承认，商业世界充满了不确定性，没有人能够百分之百地保证FaCebOOk未来一定会取得最终的成功。”
“这，或许也是为什么今天我们会坐在这里，讨论股权出让这件事的一部分原因。”
“大家都是聪明人，都深刻理解不要把所有鸡蛋放在一个篮子里的风险分散原则。”
