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第412章双方谈判(第1/2页)
“顾先生，幸会。”
金范秀没有过多寒暄，伸手示意顾城在对面坐下，开门见山地用流利的英语说道。
“我听罗德提起，您有一桩重要的生意想与我面谈。现在，我们可以开始了吗？”
他的语气平和，却带着一种不容置疑的掌控感。
顾城感受到对方直截了当的风格，心中反而一定。
他调整了一下坐姿，迎向金范秀的目光，同样用清晰、专业的英语回应道：
“金会长，您好，非常感谢您抽出宝贵时间。”
“是的，我此次前来，是代表我的老板，希望能与贵集团探讨一项关于贵集团旗下NeOple公司开发的游戏《地下城与勇士》，在中国大陆地区的独家运营权与改编权的合作可能。”
顾城选择单刀直入，因为他很清楚，在金范秀这样级别的商业领袖面前，任何拐弯抹角或推销技巧都显得多余且不敬，坦诚和高效才是最好的尊重。
当金范秀听完顾城的来意，得知对方的目标是《地下城与勇士》的中国授权时，他的嘴角微微上扬，脸上浮现出一抹意味深长的笑容。
这笑容背后，似乎包含了多种复杂的情绪。
也许是觉得这个提议来得正是时候，也许是对中国市场的价值有了新的评估，又或者，是联想到了NHN与NeOple创始团队之间那份即将到期的对赌协议所创造的微妙时机。
“《地下城与勇士》的中国运营权……”
金范秀轻声重复了一遍，身体微微后靠，手指轻轻敲击着光滑的桌面。
“顾先生，这确实是一个……很有趣的提议。”
随后，金范秀身体微微后仰，双手交叉放在桌面上，脸上露出一副公事公办的淡然表情，语气平稳地开口问道：
“不过，顾先生，我有些好奇。既然您看中的是《地下城与勇士》这款游戏的授权，为什么不直接去找NeOple公司的管理团队洽谈呢？”
“虽然我们NHN集团确实是NeOple的大股东，但按照惯例，我们通常不会过度干预旗下投资公司的日常运营和具体业务决策。“
这番话说得滴水不漏，显得十分官方，仿佛他真心认为这只是一桩普通的商业合作，并不需要NHN集团插手。
金范秀的表情管理十分到位，让人看不出他内心真实的想法。
顾城听到这番话，心中不禁暗笑，知道面前这位商界大佬是在“装糊涂”。
但他面上丝毫不显，反而顺着对方的话，语气诚恳地接话道：
“金会长，您说得对，我们当然尊重NHN集团不轻易干预旗下公司运营的原则。但是，”
他话锋一转，目光坦诚地直视金范秀：“这并不妨碍我们清楚地知道，在NeOple公司真正拥有最终决定权的，依然是您和NHN集团。”
“毕竟，涉及到像中国区独家授权这样重大的战略性合作，最终还需要您这位掌舵人来拍板。”
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“而且，我还听说…”
说到这里，顾城刻意停顿了一下，观察着金范秀的反应。
果然，金范秀的眼中闪过一丝极快的好奇，但他依旧保持着沉稳的风度，顺着顾城的话问道：
“哦？顾先生似乎话里有话？您还听说了什么？”
顾城看到金范秀终于上钩，知道时机已到。
他微微前倾身体，压低了声音，但语气却更加清晰有力：
“不瞒金会长，我们还了解到，NHN集团与NeOple创始团队之间，似乎有一份关于业绩的对赌协议，而且……协议期限似乎快要到了。”
“昨天，我去NeOple公司拜访过，他们好像对于我的提议不太感兴趣。”
双方都是聪明人，话说到这个份上，金范秀自然已经完全明白了顾城话中的深意。
顾城这是在直白地指出，NeOple公司的创始团队与NHN集团之间的业绩对赌协议即将完成，创始团队很快将有权回购大部分股权，重新掌控公司。
在这个节骨眼上，创始团队绝不愿意将《地下城与勇士》这款“王牌产品”未来的核心收益。
尤其是潜力巨大的中国市场运营权和改编权，轻易地提前出售。
因为如果现在出售，收益的大头将按照目前的股权比例，主要流入控股方NHN集团的口袋。
而一旦等到对赌协议完成，创始团队成功回购股权、重掌公司大权后，再来谈这笔授权交易，那么绝大部分的收益就将归他们自己所有了。
想通了这一层，金范秀的脸色不由得微微阴沉了下来。
虽然当初NHN集团对NeOple公司的投资金额并不算特别巨大，对NHN这样的巨头而言更像是一次常规的财务投资。
但NeOple公司后续的发展速度，尤其是《地下城与勇士》展现出的爆款潜力，确实远超他们最初的预期。
眼睁睁看着一只即将下金蛋的母鸡要从自己手中溜走，任凭谁心里都不会好受。
更棘手的是，顾城点出的这个“利益分歧”是客观存在且无法调和的事实，根本无需去辨别其真伪。
不管顾城有没有去NeOple公司拜访，有没有和创始人团队提出过购买《地下城与勇士》这款游戏的中国运营权和改编权。
都不影响在这个时间段，在一些方向上，NHN集团和NeOple公司的利益是存在分歧的。
会议室内的气氛瞬间变得有些凝重。
金范秀陷入了短暂的沉默。
他需要快速权衡利弊，是坚持所谓“不干预”的原则，坐视创始团队在收回控制权后独享未来收益。
还是抓住眼前这个中国买家主动上门的机会，利用自己尚存的控股地位，将这份未来的“预期收益”提前变现，哪怕需要牺牲一部分潜在的利益空间？
好在这并不是一个难以做出的决定。
