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来拿货的几个货商道。
“才二十块吗？”说话的这人叹了口气，想了想自己手里的单子，光是他们州府的徐家?，那日?就来他店里预定了十块。这二十块还不够他一天卖的呢。
“我?这里倒是用?不了二十块，刘兄若是觉得不够，我?可?以匀刘兄十块。”他旁边一人道。
他是从安岭县来，他们县没有那么富裕，能用?得起这近百文一块的皂子的人家?比较少，人们大部分还是对那肥皂更感兴趣。不带香味的香皂也偶尔有人买。
“不过若是刘兄拿了这十块香皂，可?得把手里肥皂的购买数额让给我?点?。”那人又道。
“这是自然?。”被他唤作刘兄的人不假思索地答应下来。
除了从安岭县来的那货商以外，在?座的其?余人都更想要那带着香味的皂子。原因也简单，就像谢虞琛之前说的那样——钱，还是要数有钱人手里的最好赚。
“难道那香皂的制作工艺就如此复杂？谢郎不能再多制一些了吗？”又有一人道。
他们自然?是不清楚那香皂的制作工艺的，但按照谢虞琛这个生产的速度来看，想必应当是复杂得厉害。不然?也不可?能一天只生产几十块出来。他们急着赚钱，那谢郎就不急吗？
不过这点?他们可?就误会谢虞琛了，香皂的制作工艺还真?没他们想的那样复杂。至于赚钱？谢虞琛当然?是急的。但这不是手头缺钱，生产规模扩大不起来吗？
谢虞琛的视线在?几人面上?扫过，叹了口气，故作深沉地开口：“制作难度是一方面，但要想让香皂带了香气，成本也实在?不低。”
见?众人的胃口都被高高吊起，向自己投来了好奇的目光，谢虞琛才不疾不徐地继续说道：“各位想必也听说了，我?前段时间大肆收购干花。其?实就是为了实验如何?把花朵里的香味添加到香皂中去。”
众人“哦”地长?叹一声，恍然?大悟。怪不得对方前段时间要收购那么多干花，原来是为了实验所用?。
不过这也难怪，那肥皂他们之前从来没见?过就算了，能把各种花的香气添加到里面，更是一件他们想都不敢想的事。
想必对方为了制成真?正意义上?的“香皂”，也是费了一番不小的辛苦。
而那干花的价格又不便宜，更别提谢虞琛收购的花里，还有好一部分是新鲜的，价格更是要翻倍增长?。
“众位与我?谢某做了这么久的生意，我?也不瞒各位，为了研究这个香味，几乎耗尽了谢某手头的银钱。就连现在?生产香皂的作坊，都是临时问村人租来的小院。里面的工匠也全都欠着工钱，实在?是没有余银再扩大生产，还望各位谅解。”
为了研究香味耗尽银钱，指囤了一屋子的干花差点?放不下。
拖欠着工匠的工钱，指以高鸿为首的金甲卫干活，谢虞琛从没给过钱，因为他们的俸禄本来就不归谢虞琛管。
至于没有余银扩大生产，这个倒是真?的。因为他的钱都留给之后香水的生产了。
总而言之，“人生如戏，全靠演技”，靠着精湛的演技，谢虞琛一通哭穷把众人哄得一愣一愣的。
就连里面年纪最长?、经验最丰厚的刘三，都忍不住跟着皱起了眉，开始替谢虞琛忧心起来。
先不提谢虞琛为了研究散尽家?财的举动是否值得众人震撼。单说万一谢虞琛以后没钱了，生产不出来香皂咋办？他们可?还指望靠着这个小赚一笔呢。
众人面色各异，屋里的气氛一时有些低落。片刻后，刚刚一直没怎么说话的客商犹豫着开口道：“若是谢郎手头比较紧，我?这里倒是有些余钱，可?以借给谢郎周转一段时间。”
这话一出，谢虞琛还没来得及回答，屋内的众人便纷纷应和了起来。除了想要香皂的生产扩大，他们能多赚一点?钱以外。还有一部分原因是他们对谢虞琛这个人本身的能力和人品比较看好。
像谢虞琛这样的人，即使是缺钱也是一时的。他光是靠着生产肥皂一样东西就足够吃喝不愁。现在?能发明出带着香味的皂子，将来未必不会研制出更新鲜的物件。因此众人都不想错过这个与他交好的机会。
有些机会只有一次，错过可?就再没有了。而身为商贩的他们，比任何?人都清楚机会的重要性?。
不过是借一些钱财给对方，将来还要还给他们，再不济还能拿货品抵。
左右他们不会亏，还能借此机会让对方欠自己一个人情，不管从哪个角度看，都是一比稳赚不赔的买卖。
想到这儿，众人的脸上?都带了几分热络。好像不是他们在?借给谢虞琛钱，而是谢虞琛在?借给他们钱似的。要是谢虞琛不肯收他们的钱，他们反而亏了。
“我?知道各位都是信任谢某，才愿意把自己辛苦赚来的钱借出来，我?先在?此谢过各位。”
谢虞琛拱手谢过众人，没有答应他们借钱给自己的提议，而是话音一转，提起了另一件事。
“不过若是直接把借钱给我?，大家?不知道谢某是否把钱用?作了香皂的生产，谢某也要每日?提心吊胆，担心自己能否还清欠款。”
这话传到众人耳朵里，不免勾起了他们心底隐秘的几分担忧：万一真?如他话里说的那样，他们把钱借给对方，香皂生产的速度却并没有加快怎么办？
他们是想和谢虞琛打好关系，但也不能让自己亏本啊！可?若是收取利息，那又和外面放债的有何?区别。人家?为何?要同?他们借，而不是与那些人借钱？
当真?是进?退两难。
见?众人面露愁色，谢虞琛适时开口道：“我?这里倒是有一个两全其?美的法子，既能保证各位的利益不受损害，谢某的压力也不至于太大。”
“谢郎请讲！”众人连忙开口问道。
“各位借与谢某的钱，可?以算作是一笔用?于作坊建设的投资。等到不同?种类的肥皂生产扩大后，就按照各位拿出银钱的数额，直接从作坊里拿取对应的货物。以货代资，不知各位意下如何?？”
谢虞琛说完，笑眯眯地看向众人。他能想出这个方法，还是要归功于田福。
那天田福提出“把分红直接换成香水”的话给了谢虞琛灵感：自己缺钱扩建厂房，他们急着拿货。何?不让对方投资，自己拿货抵钱，简直是两全其?美。
果然?，听完谢虞琛的话，众人的面上?都出流露出几分心动。“以货代资”这句话简直是在?往他们心里的最痒处戳。
他们手头不缺钱，不然?也不会说出借钱给谢虞琛的话，但这段时间他们也等得确实心急。
眼看着市场那么广阔，他们却因为谢虞琛生产不出来香皂，而迟迟赚不到这笔钱。这对于一个商贩来说，可?比任何?事都让他们难受。
