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张玲玲随即问道：“哦，徐老板需要什么类型的饮料广告？预算有多少？”
上来就问客户预算有多少，这是销售常用的手段，这个方式可以快速的得知客户的经济实力，然后销售会根据客户的实力，给出合适的价格。
在这点上，如果是一个没有经验的人的话，通常会把自己的底牌第一时间说出去，就此丧失了价格谈判的主动性。
对于广告公司来说，制作一条广告需要的成本其实相差不大，如果遇上那种比较懂行的人，给出的价格会相对比较公道。
而对于那些不懂行，而且一下子就把价格底牌给透露出去的人来说，给出的价格则会高很多。
价格高了，质量也并没有跟上去，实际上的成本其实跟报价低的广告几乎一样。
徐东当然知道这里面的猫腻，因此他说道：
“我的饮料是果味可乐，需要根据这个可乐的风格，制作出一款让消费者产生购买冲动的广告。”
徐东停顿了一下，然后面无表情的盯着张玲玲说道：
“至于预算方面，我这里没有预算。只要广告做的好，多高的价格我都会给。但是如果广告不好，我也会给出匹配的低价格。”
张玲玲此时有些为难，这种话其实没什么问题，好的广告当然配得上高价格，但是这对张玲玲谈判价格非常不利，因此她面露难色说道：
“徐老板，你这个我没法儿给价格啊，我们广告公司制作广告就是为了挣钱，因此多少会考虑到成本的问题，”
徐东则依旧淡定的看着张玲玲，很久没说话，长时间的沉默让张玲玲有些心虚。
徐东过了一会儿才不紧不慢的说道：
“你们想要挣钱，我理解，但是没有制作出我想要的广告，我是不会付钱的。你们的广告足够的好，我给的价格就足够的高。你们能不能挣到钱，取决于你们自己。”
张玲玲知道，自己对面这个徐东可是不好对付了。
“那好吧，那就谈谈您的需求吧。”
听到这话，徐东点了点头，便跟张玲玲说了自己想要的广告效果。
“我这款饮料首先是可乐，我想让消费者感受到，喝到这款汽水会非常的爽快，不管是春夏秋冬，只要感到口渴，只要喝我这款饮料，就会感受到非常的爽快。”
张玲玲点了点头，在笔记本上记下了要点。
徐东接着说道：
‘其次，我们生产的饮料是果汁口味的，而且用的大部分是鲜榨果汁，因此果汁鲜榨这点一定要凸显出来。“
张玲玲再次记录下徐东的要求。
”最后，广告要时尚，但是时尚中也要接地气。“
听到这里，张玲玲停下了手中的笔，她有些茫然的看着徐东。
“老板，这点就比较难做到了，既要时尚，又要接地气，这两者天生就是对立的呀。”
徐东摇摇头，说道：
“并不是这样，时尚和接地气完全可以结合。关键在于你们要放下高高在上的姿态。”
1990年，中国人民普遍不怎么富裕，甚至很多人一年也舍不得吃上几次肉，城市跟农村地区的生活差别特别大。
在这年，改革开放已经过去了11年，大城市里部分人民群众享受到了改革开放的好处，接触了很多国外的新鲜事物。
在农村地区，很多人甚至也就是过年的时候，才舍得吃一点肉。而在同时期的大城市，很多年轻小孩都在争相去吃肯德基、麦当劳等国外品牌快餐，甚至有不少人选择在肯德基餐厅办婚礼。
在当时，国外的进口产品比中国产品好太多，日本的电器，德国的汽车，法国意大利的名牌衣服和港台的电视剧，都是中国人民追求的高端时尚产品。
而中国本土的产品，则因为缺乏竞争力，不懂得宣传和没有核心技术而受制于人，因此处处矮外国商品一头。
因此，在大城市的一些中国人，自然而然的就心高气傲了起来，他们都觉得只要是国外的就是好的，洋气成了一句最高端的夸赞。
包括拍广告，也要按照国外的广告来，很多时候都不符合中国的国情。
因此，徐东想要的效果，就是尽量的在时尚和接地气之间做一个平衡。
张玲玲脸色复杂，这种要求看似是刁难，但其实既然客户专门提出来，都是有一定的目的性。
而他们作为广告公司，也并非拍不出来，只是这需要他们耗费大量的精力和想法，这样的话，广告费用也会相应的会很高。
张玲玲犹豫的说道：“那徐老板，这个费用可就高了。”
徐东则翘起了二郎腿，笑着说道：“我刚才就说了，只要广告足够的好，多少钱我都可以接受。”
张玲玲看着徐东气质非凡气定神闲的样子，看起来不像是个说大话的人，因此便点了点头，说道：
“好吧徐老板，那我们就按照您说的做，不过，咱们要不要先签订一个合同，您先付点儿定金？”
张玲玲是想要看一看徐东是否具备经济实力，如果可以大方的支付定金的话，张玲玲就可以相信徐东，然后让广告公司的策划开始想方案。
徐东也明白张玲玲的意思，他倒也没有推脱，而是直接点头答应了。
在广告公司这里，徐东原本就有了一个心理价位，在他的心中，广告制作费用控制在5000元左右是可以接受的。
而如果广告公司给出的报价超出了徐东的心理价位，徐东也不担心，他有的是办法压价。
因此，徐东很爽快的支付了1000元的定金，并且签订了合同，徐东特意浏览了一遍合同，看到上面没有对自己不利的条款，于是便签署了。
徐东感慨，现在的商业环境真是简单纯净，合同上竟然没有暗藏某些对自己不利的合同条款。
要知道在重生之前，徐东跟其他公司讨论合同的细节，通常都可以讨论好几个月。
关键就在于某些合同的细节上深藏陷阱，稍有不慎，就会损失极大。
而徐东作为一个商业精英，对此早就习以为常。
