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“咳咳~”
余象斗咳嗽了一声，一字一句地说道。
“说起来，咱们这肥皂倒是有些功夫在里头，所需油膏可都是从禽畜身上制取而出，具体配料可都是实打实的香料，桂花、沉香、龙脑、香橼.
我们西山出品必属精品，如今产量还没有铺开，自然是要贵上一些的。”
像是肥皂这种新事物的出现，一开始就不可能是普通百姓能买得起的。
就算是西山定价低，可产量若是上不来，最后也会被有心的商贾倒卖获利。
以藕煤的产量之大，西山尚且只能维持在北直隶地区的价格，出了北直隶之后，到了一些偏远地区，那可就是堪比黄金了。
底下的商贾早就等不及了，纷纷大声说道。
“余掌柜你便别卖关子了，却说说这肥皂香皂的价格，你就算是一块卖个十两银子，咱们也是要的！”
“倒不必如此。”
张允修站在一旁笑了笑，他若真想将肥皂搞成奢侈品，就不会这么大费周章了。
此番就是要将肥皂打出知名度，之后随着需求和产量的不断增加，再推出一些性价比产品，让大明百姓都能用上肥皂，便就是应有之义。
他看了一眼余象斗说道。
“余掌柜，你便跟大家伙儿透透底吧~”
“是。”
余象斗得了吩咐之后，这才面露微笑，朝着在场的商贾们拱手说道。
“诸位掌柜，西山素来便是讲究个让利于民，肥皂价格自然也不会贵，初步定价来一块肥皂五百文钱，一块香皂一两银子。”
此言一出，在场的商贾们顿时陷入到沉寂之中，他们大气不喘的样子，似乎都要窒息了。
可在转瞬之间，商贾们便犹如点燃的鞭炮一般，一个个几乎要陷入到疯狂。
不是太贵了，而是这个价格实在是太便宜了。
“余掌柜！你有多少？老夫通通都要了！”
“我出高三成的价格！”
“狗贼！三成的价格你都敢出？我翻倍全收了，今后生是西山的人，死是西山的鬼！”
“呸！你这老货，还想便宜都占了去，老子把小妾都给了余掌柜，还没当上西山人呢！”
商贾们几乎吵闹成了一锅粥，眼看着便要打起来。
张允修扭过头审视着余象斗，眼睛里头满满都是质询的味道，似乎在说，你这小妾到底是怎么回事。
“大大人”余象斗有些结结巴巴，“这皆是生意上的往来，要不回头我给您送过去？”
张允修可没有这种癖好，不过他倒不是个锱铢必较的迂腐之人，提醒着说道。
“将事情办好便都好。”
“是。”
余象斗擦了擦头上的汗水，险些想要将那个多嘴的商贾给撕了，他心里头来了火气，不由得大喝一声说道。
“够了！”
等到在场众人皆是恢复平静，他这才又笑着拱拱手说道。
“还望诸位知道，咱们这肥皂供应量实在是有限，目前乃是赔钱赚吆喝，所以每个人限量购买十块，多得那是万万没有的。”
此言一出，在场的商贾们顿时偃旗息鼓，他们还想要争辩什么，可是西山的风格向来就是说一不二的。
没了商贾们在此捣乱，哄抬价格，不少寻常百姓也有了前来购置的机会。
“给我来十块！”
“便给我拿一块吧。”
“这香皂我家夫人甚是喜欢。”
这价格显然不是寻常人购买的，可因为限购的缘故，这肥皂就更加显得金贵许多，加之这神奇的效果。
但凡家底殷实些的，在看完试用完约有七八成，都是选择购置几块回去。
商贾们显然打起了其他主意，在外头加价收购百姓手里头的肥皂。
张允修并没有阻止的意思，一来每个人限购十块，狼多肉少，商贾们根本抢不过来。
二来明眼人都看得出商贾们对于此物的疯狂，将肥皂留在手里待价而沽，显然是更好的选择。
不远处，万历皇帝看着一包又一包被拿走的肥皂，心里头是又惊喜又气愤。
喜的乃是，西山又将开辟一个全新的收入渠道，皇帝的小金库将越发充盈。
气愤的是，张允修这小子又拿银子不当银子，这肥皂任谁都能看得出其中的商业价值。
限购确实是天才一般的想法，可限价又是什么意思？
这么神奇的玩意儿，放在宫中当御用之物都不遑多让，你小子竟然五百文钱就打发了？
五百文钱对于普通百姓来说很多，可对于达官显贵们不过是任意挥洒的数目。
他张允修难道跟银子有仇么！
“这肥皂应该卖得更贵一些！”
万历皇帝恨不得将那余象斗从台上踢下来，换做自己上去跟商贾们推销。
这简直就是在侮辱肥皂啊！
可郑贵妃却是另外一种反应，为了不暴露身份，即便是皇帝贵妃也得乖乖排队。
好不容易轮到次序，她兴奋拉着万历皇帝说道。
“陛下，咱们快前去试试，妾身等不及了。”
眼见着不少夫人小姐，用了那香皂之后，皆是春风满面的样子，便连走路都带着一股子香风。
郑梦镜身为贵妃如何又能够不心动，当下里也顾不得再给张允修使绊子了，拉着万历皇帝便兴冲冲地往前走。
万历皇帝的表情有些不太自然，他心虚地看了一眼张允修，颇像是去教坊司，办事办到一半，发现隔壁房间是自个兄弟一般。
万历皇帝如今有个优点，不论是对于朝堂之事，还是对于西山经营，他嘴上有所怨言骂骂咧咧，可却并不会轻易干涉。
这或许是因为他懒得动脑子，也或许是他为了效仿爷爷嘉靖“无为而治”，却总归是弄巧成拙，反倒是让朝廷和西山正常运转。
“陛”
管事看到万历皇帝，眼珠子都要瞪出来了。
他时常在西山，便是能够看到万历皇帝造访，自然是一眼便认出来。
万历皇帝微微抬头示意对方不要声张，他脸上露出一丝笑容说道。
“咱们出银子，肥皂与香皂各买五块，便是帮着我取些清水来，现场试用。”
皇帝虽然日常不怎么在乎个人卫生，可也看过医学院里头的“细虫”，简单想想便知道，那经过无数人清洗的水盆里头，到底有多脏。
那管事动作麻利，三下五除二便备好了水与肥皂，以供郑贵妃试用。
其间他还不忘差人去跟张允修提醒一二。
实际上，张允修早就得到了皇帝的消息，倒不是他在万历皇帝身边安插人手，实在是胖皇帝体格过大，还带着一群“马仔”，在人群里头想不发现都难。
想来今日前来的许多朝廷官员勋贵，早就发现了皇帝的身份，不然排成长龙的队伍，又怎么会那么快轮到万历皇帝？
张允修与皇帝相互对视一眼，万历皇帝微微颔首，张允修则是略微拱手，二人皆是在不言中。
“还请老爷夫人试用。”管事十分周到地将一干东西准备好，把香皂放在了郑贵妃和万历皇帝的面前。
“那妾身便为老爷先行试试。”
郑贵妃已然有些迫不及待，伸手去拿过那浅粉色的香皂，一攥在手中，她便觉得有所不同。
滑腻腻沉甸甸的手感，还有一种独特的幽香。
郑贵妃早已通过观察，将使用方法烂熟于心，她将香皂轻轻沾水。
水盆里头乃是新换出来的温水，双手放入也不由得有一股子舒适感。
随后，郑贵妃细细揉搓起香皂，在自己的手心手背轻轻擦拭。
伴随着一股子香气扑鼻，水盆里头的泡沫越来越多，郑贵妃眼睛也开始发亮。
不知过了多久，郑贵妃才依依不舍地将那香皂放下，用另外一盆清水将手上泡沫一一冲洗干净，这个过程可谓是一丝不苟。
最后用干净帕子将手上清水擦拭，虽然仅仅是清洗了一双手，可郑贵妃却好似觉得，整个人都洁净如新，香气扑鼻。
她感觉精神似乎都受到了冲击。
香皂这种在后世烂大街的日用品，对于用了上千年皂角的古人来说，简直是天上神物。
郑贵妃兴奋异常，轻轻嗅着手背上头的香气，不同于胭脂水粉的腻味，这股子味道说不出来的清新。
“陛老爷！您看妾身这手，是不是白净了不少，还有股子香味呢~”
说话间，日常在后宫随意惯了，郑贵妃便整个人靠了上来，像是邀功一般趴在万历皇帝的怀里。
先前，万历皇帝装作是浪荡子弟的作派，自然是肆无忌惮，可这会儿他能感觉到不少人认出自己。
这皇帝的架子便得摆出来了。
“夫人稍等。”
万历皇帝一把拦住了郑贵妃，将其推到了一边，眼睛里头全部皆是那满是泡沫的水盆。
“且容夫君我来试一试。”
说罢，他便也照本宣科，握住那个香皂，将手放入到水盆之中。
不放不要紧，这香皂在手中这么一滑动，不慎从掌心滑溜出来，万历皇帝吓了一跳，可转而眼睛里头却绽放出神采来。
“此物竟如此光滑！”
他在心中发出感慨，转念之间脑袋里头想了很多，生出一个大胆的想法！
他又小心翼翼地拿起香皂，双手并拢将香皂握在手心轻轻揉搓。
这顺滑的触感顿时令他打了一个激灵。
“妙哉！”
他下意识发出感慨。
……
张允修知道万历皇帝有些荒淫，却不想皇帝竟荒淫到这种程度！
皇帝和后宫会喜欢香皂，这是预料之中，西山本已然备好皇宫一干用度，可万万没想到，万历皇帝另辟蹊径，会提出这种特殊需求。
余象斗在一旁嘿嘿一笑说道：“小人倒是觉得，陛下这般需求乃是合理的，这香皂不光能把东西洗得干净，还带着股子香劲儿，最难得是手感——滑溜溜的，比女子那吹弹可破的凝脂肌肤还要顺滑几分呢！”
说这话的时候，余象斗脸上表情越发猥琐。
张允修则是义正辞严地说道：“一派胡言，咱们这香皂乃是为了造福万民，不是去做那些淫秽之事！”
余象斗颇有些意外：“大人不想赚达官显贵们的银子了？”
“我”张允修还想说些什么，可喉咙里突然卡壳了，他险些忘记了这个茬。
想要从贵人们手里捞银子，还有什么比床笫之物更好的产品么？
届时狠狠加价，想来定然能让大明糜烂的权贵阶层，爆出不少银子。
两个人交谈之间，仅仅是过了两个时辰，西山准备的数万块肥皂香皂，便已然是兜售一空了。
余象斗看着那些空空如也的木箱子，脸上洋溢着幸福的笑容。
这一来一回便是几万两银子的进项。
要知道肥皂乃是低价兜售，不敢想象等到年后化工日用品工坊敞开了生产，会是怎样一笔恐怖的收入！
“说起来。”余象斗不由地好奇询问，“大人为何不让陛下留下，咱们今夜的烟火大会准备已久，若是能让陛下看到，定然是会龙颜大悦！”
兵仗工坊筹备已久，便是为了今夜能够在促销会之后，再开一场烟火大会，为得便是在今日“守岁”之时，给全城百姓一个惊喜。
张允修笑着摇摇头说道：“咱们可以在这西郊守着，皇帝可是不行，陛下就算是再不靠谱，那这一年一次的‘夕月坛祭月’‘奉先殿祭祖’皆是不能落下的。”
余象斗一拍脑袋说道：“罪过罪过，小人险些是忘记了，天家的规矩还是大的。”
大明皇帝的繁文缛节还是很多的。
特别是在“除日”和“元日”，皇帝不能四处游荡。
照着明成祖朱棣迁都北京后的规矩，“除日”里皇帝要在夕月坛祭拜“夜明之神”与二十八宿诸神。
在这一系列的礼节之中，不单单皇帝要身着衮龙服，百官也要共同陪祀，祈求来年风调雨顺、国泰民安。
国祭完之后，那便是在奉先殿里头的“家祭”，祭拜历代先帝，行三拜九叩，奏乐读祝，来体现皇帝“敬天法祖”的合法性。
更不要说到了“元日”，朝廷惯例举行“元日朝贺”。
万历皇帝这一整年的朝会都能称病不开，可元日的朝会那是万万不可能不去的。
即便是皇帝也不得不寅时而起，将流程老老实实地走完一遍。
正是因为这个缘故，等到了天色渐黑，西山剧院门外的集市便徒然少了不少人流。
许多官员勋贵和携带的一干家丁，皆是匆匆离去。
“恩府.咱们也该走了”
剧院书房里头，申时行看着张居正背影，忍不住提醒说道。
(本章完)
