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随着AMC院线那份堪称「背刺」的公告在全球电影圈掀起滔天巨浪，观止工作室的前台电话几乎被打爆。
而比电话更先一步抵达的，是来自世界各地的资本代表。
顶层会议室内，气氛严肃。
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观止工作室新成立的商务部总监，是从国内顶尖快消品公司挖来的行业老炮，人称老李。此刻，他正带领团队，与来自北美的客人进行一场分秒必争的谈判。
坐在他对面的，是北美最大连锁玩具及周边零售商「奇迹互娱」的亚太区总裁，约翰。
约翰是个典型的华尔街精英，金发梳理得一丝不苟，眼神中带着毫不掩饰的傲慢。他身后站着四名助理，个个西装革履，气场逼人。
「李先生，那段十五秒的视频在外网的数据我们分析过了，非常惊人。」约翰身体后仰，靠在舒适的真皮座椅上，双手十指交叉置于腹部，「我们奇迹互娱愿意拿下《西游·妖猿》系列手办在北美的独家代理权。」
老李点了点头，示意对方继续。
「我们拥有覆盖北美全境的五千三百家线下直营门店，以及最大的线上潮玩社区。」约翰的语气充满了施舍的意味，「只要我们的渠道铺开，我保证，你们的玩具能在一周内出现在北美每一个年轻人的桌面上。」
他顿了顿，抛出了自己的核心条件：「版权方面，我们要求买断北美地区的独家销售权，为期十年。分成嘛……按照行规，二八分，你们二，我们八。」
此言一出，老李身后年轻的商务助理们脸上都闪过一丝怒意。
这根本不是谈判，这是赤裸裸的抢劫。仗着渠道优势，就想用最低的成本，攫取最大的利润。
老李的表情却没有任何变化，他甚至端起桌上的咖啡，轻轻抿了一口。
「约翰先生，二八分成，是给那些需要渠道方投入巨额宣发费用丶本身不具备任何知名度的三流产品准备的。」老李放下咖啡杯，声音平稳，「而我们的产品，它自带流量。」
他向身边的助理递了个眼色。
助理立刻将笔记本电脑转向约翰，屏幕上，一份全英文的数据报表清晰地呈现出来。
「这是我们上一款产品《流浪的星空》系列手办在国内的销售数据。无任何线下渠道支持，仅凭线上预售，三个月内销售额突破两亿。其中，有百分之十七的订单，是通过海外代购完成的，主要流向就是北美。」
老李指着屏幕上那条陡峭的增长曲线，继续道：「这是《西游·妖猿》在油管和推特上那段短片的相关数据。我们在一个独立站上挂了预售连结进行压力测试，没有进行任何宣传，二十四小时内，来自北美IP的预售订单就超过了五万件。」
「约翰先生，数据不会说谎。我们的产品，是消费者追着买，而不是我们求着渠道卖。它本身就是一块巨大的磁石，能为你的渠道带去海量的客流。在这种情况下，你觉得二八分成，合理吗？」
约翰的脸色微微一变。
「没有北美本土的线下渠道，实体玩具终究是空中楼阁。」约翰强撑着面子，试图挽回主动权，「你们的线上数据再好看，也无法转化为大规模的实体销售。物流丶仓储丶售后，这些都是你们的短板。」
「关于这一点，我们已经有了解决方案。」
一直坐在旁边保持沉默的法务部负责人张伟，此时从公文包里拿出另一份文件，推到约翰面前。
「这是我们与AMC院线刚刚签署的联合宣发备忘录的补充条款。」张伟推了推鼻梁上的黑框眼镜，语气冷静得像一台机器，「AMC院线将授权我们在全美三千家影院的黄金位置，设立《西游·妖猿》的官方周边独立展柜。所有销售利润，观止与AMC按七三分成。」
「轰！」
这份文件，如同一枚重磅炸弹，在约翰的脑海里瞬间引爆。
他的瞳孔猛地收缩，死死盯着文件上AMC院线的官方印章。
他终于明白，观止工作室的布局有多深远。他们根本没想过要依赖传统的玩具渠道商！他们直接和院线这个更庞大的流量入口进行了捆绑，把电影院变成了他们最直接的线下销售点！
这等于是在奇迹互娱的商业腹地，凭空开出了三千家高流量的直营店！
约翰的额头上渗出了细密的冷汗，他引以为傲的渠道优势，在观止这套「跨界打劫」的组合拳面前，瞬间变得不堪一击。
他的傲慢，在绝对的实力和更长远的战略布局面前，被碾得粉碎。
「现在，我们可以重新谈谈分成了吗？」老李看着脸色煞白的约翰，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。
约翰颓然地靠回椅背上，深吸了一口气。他知道，这场谈判的主动权已经彻底易手。
「你们想要什么条件？」约翰的声音有些沙哑。
老李将一份早已准备好的合同推了过去。
「我们不要买断，只签三年。分成方式，我们采用阶梯式。」老李竖起一根手指，「年销售额五千万美元以下，我们五五分。五千万到一亿美元，我们六，你们四。超过一亿美元，我们七，你们三。」
约翰看着这份堪称「霸王条款」的合同，嘴唇动了动，却一个字也说不出来。
他知道，自己已经没有任何讨价还价的余地。观止工作室给出的条件，看似苛刻，却也给了奇迹互娱一个分享巨额蛋糕的机会。
签，还能喝汤；不签，连汤都喝不上，只能眼睁睁看着AMC院线吃肉。
「好，我签。」约翰拿起钢笔，在合同上飞快地签下了自己的名字。
谈判结束，约翰带着团队失魂落魄地离开。
老李和张伟站在落地窗前，看着楼下那辆黑色的商务车汇入车流。
「老板真是神了，他怎么知道AMC会同意在影院里卖我们的玩具？」老李感慨道。
张伟喝了一口保温杯里的温水，淡淡地说：「老板的原话是，『只要能让院线多赚钱，别说卖玩具，你让他们在影院里卖烤串都行』。」
老李闻言，失笑地摇了摇头。
就在这时，老李的手机响了。他看了一眼来电显示，脸上的笑容收敛了起来。
「是时代院线的张总。」老李对张伟说，「国内这几家院线巨头，终于坐不住，约我们明天见面了。」
