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第206章合作成功(第1/2页)
陈峰起身，走到柜子边，拉开底层抽屉。
里面叠着两件衣服，用防尘袋罩着。
他取出来，平铺在办公桌上。
一件月白色交领襦裙，一件浅藕粉的对襟褙子。
面料是普通的雪纺和棉麻混纺，没什么花头。但版型很正，走线收得极干净。
褙子前胸绣着一丛兰草，是电脑绣花机出的，配色清淡素雅。
林若瑶没伸手，先看了十几秒。
然后她把褙子拿起来，翻到内侧。
整个过程没说话，持续了大概三分钟。
最后她把衣服放回桌上，手指在那丛机绣兰草上停了一下。
“做这个的人，手艺多少年了？”
“起码三十年。”陈峰说。“周桂兰，是老县纺织厂的技术骨干。”
林若瑶点了点头。
“版型没问题，走线干净，精致度在我见过的代工厂里排前三。”
她说到这里，语气忽然转了。
“但你知道这件衣服最大的问题在哪吗？”
林若瑶把那件褙子提起来，正面朝着陈峰。
“你看这个兰草。”
“绣得很匀，配色也不难看。但它为什么绣在这？依据是什么？”
陈峰张了张嘴。
“没有依据。”林若瑶替他回答了。“你们就是觉得这里空，绣个花好看，就绣了。”
她把衣服放下。
“面料选的雪纺，但你这个领口的开法是明制交领的比例，明代常服用的是织锦或妆花缎，不用雪纺。”
“配色倒是素，可你看这个袖口滚边的宽度，三公分，这是清代旗装的规制，不是明制的。”
“版型是明的，滚边是清的，面料是现代的，绣花是随便放的。四个朝代揉在一件衣服上。”
陈峰的后背微绷了一下。
“发到汉服圈里，三分钟就被扒。”林若瑶看着他。“然后你猜评论区会怎么说？”
“影楼装。”陈峰自己接上了。
“对”
林若瑶靠回椅背，手指在文件夹封面上轻轻划了一下。
“陈总，我现在知道你为什么找我来了。”
陈峰抬眼看她。
“你有顶级的手艺，周桂兰的缝制水平、那些老太太的盘扣功底，放到全国都是稀缺资源。但你没有设计理念。”
她的语气不是贬低，是陈述事实。
“你有手，没有脑子。这个脑子不是说你笨，是说你缺一个能把这些手艺串成体系的人。”
“告诉你什么面料配什么形制，什么绣花放什么位置，什么颜色搭什么场景。”
“你找我来，就是想让我当这个脑子。”
陈峰没否认。“你很聪明。”
林若瑶看了他几秒，像是在确认他的态度。
然后她打开了那个牛皮纸文件夹。
里面不是打印稿，是手绘。
一张一张的服饰设计图，用针管笔勾的线稿，旁边密麻麻标注着形制来源、面料建议、适配场景。
她没展开给陈峰看，只是翻了一下让他瞥见厚度。
“杭州那边的事，我跟你说清楚。”
陈峰坐正了。
“是一家做女装品牌的基金，估值给了八百万，我出设计和品牌理念，他们出钱出渠道。”
“条件是品牌归我，但生产他们指定代工厂。天猫运营他们来，定价他们定。”林若瑶的语气很平。“我名义上是创始人，实际上是个画图的。”
“所以你没签。”
“没签。”她看着陈峰。“他们给我看了代工厂的样品。一件明制马面裙，裙门拼接用的是工业热切割，毛边都没处理。我说不行，他们说消费者看不出来。”
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她停了一下。
“看不出来就能糊弄，这逻辑跟造假有什么区别。”
陈峰没接话。他心里清楚，这是她的底线，也可能是她能留在这里的原因。
“所以你没签，不是因为钱不够。”
“钱够不够是另一回事。”林若瑶把文件夹合上。
“我不签是因为，我花六年时间建起来的东西，不想交到一群只看GMV的人手里，被做成九块九包邮。”
办公室安静了几秒。
窗外车间的缝纫机声隐隐传来。
“那谈谈咱们的条件吧。”陈峰直接说。
林若瑶靠在椅背上，姿态从考察者变成了谈判者。
“第一，设计端我全权负责，你们生产端不能改我的稿。”
“这没问题。”
”第二，我要看每一批成衣的首件样品。不合格的，整批返工，成本你担。”
陈峰顿了一下。“合理，但得有标准，不能全凭感觉判。”
“我会出详细的质检手册，每个工序的合格标准写死。白纸黑字，不存在主观判断。”
“行。”
“第三。”林若瑶看着他，语气加重了一分。“品牌归属。”
陈峰的手指停了一下。
“我不要你的股份。”林若瑶说。
“但品牌是我的。设计版权、形制数据库、品牌VI，知识产权全部归我。你拥有的是生产授权和销售分成。”
这个条件不轻。
品牌归她，意味着哪天她走了，陈峰手里只剩产能，没有核心资产。
但反过来想，没有她的设计和形制背书，这些产能做出来的东西跟影楼装有什么区别？
陈峰没急着答。“分成比例呢？”
“生产端归你，销售净利润我拿百分之十五。”
“高了。”陈峰说。“王巧那边整条外发线才拿八个点。”
“这跟我没关系，我管的是从零到一。”林若瑶没退。“没有我的设计，你那些缝纫机绣出来的东西叫杂牌。有了我的设计，它叫品牌。这中间的溢价差了多少倍，你自己算。”
陈峰看着她。
这姑娘确实不好对付。
但她说的每一句都在理。
“十二个点。“陈峰还了一刀。“前六个月按十个点走，第七个月起如果月销过五十万，涨到十二。”
林若瑶盯着他看了三秒。
“十二个点，但有个附加条件。”
“你说。”
“你必须在三个月内帮我搭建一支至少五人的设计助理团队。我可以远程出稿，但打版、对接、跟单得有人在现场盯。”
陈峰点头。“这个没问题，周师傅带出来的年轻人里挑。”
“不是随便挑。”林若瑶伸出一根手指。“我面试，我定人。”
陈峰看着她，嘴角动了一下。
“行。”
林若瑶站起来，把文件夹塞回帆布包里。
“合同你让人拟，发我邮箱。条款我确认没问题，下周我签。”
“那合作愉快了。”
她走到门口，停了一下，回头看着陈峰。
“对了。”
“嗯？”
“我记得你之前说，汉服是一种传承，你心里有敬畏感。”
林若瑶的表情没什么波动，但眼神里多了一点什么。
“我希望你不只是说说说。”
“我更希望你是一个有情怀的合作者。”
陈峰站起来笑道。
“如果你在青泽呆一阶段，你可能就知道我是什么人了，而且你也会爱上青泽。”
林若瑶笑笑。
“但愿如此吧。”
