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第1452章名气是挣来的(第1/2页)
卡车一路往南，翻过最后一道山梁的时候，日头已经偏西了。
远处的天边铺开一片橙红色的晚霞，山脚下的地势忽然开阔起来，连片的厂房和烟囱出现在视野尽头，省城到了。
进入城区以后，车窗外的景象和宜县彻底不同。
柏油马路又宽又直，两边是三四层高的楼房，路灯杆子一根接一根。
路上除了卡车和拖拉机，还能看到成串的自行车，偶尔有一辆吉普车按着喇叭从旁边超过去。
杨爱军趴在车窗上，眼睛都看直了。
“我还是头一回来省城南市呢！”
易秀娥也好不到哪里去，手里的账簿攥紧了又松开：“这楼真高。”
张磊笑了笑，没有说话。
卡车按照介绍信上的地址，在一栋灰砖大院门口停了下来。
门口挂着一块木牌。
赣省供销系统秋季食品展销会接待处。
院子里已经停了七八辆挂着各地牌照的卡车，不少穿着工装的人正往下卸货。
一个戴袖章的工作人员过来核对了介绍信和人员名单，把他们领到后排的一栋三层小楼。
“下窑食品罐头厂的，四个人，住二楼二〇三、二〇五。”
“晚饭六点半，食堂在一楼，凭饭票吃饭。”
“明天早上七点半统一进展馆，八点开馆，别迟到。”
张磊一一应下，领着众人把行李搬进房间。
房间不大，四张木板床，墙上糊着旧报纸，角落里一个脸盆架。
条件谈不上好，但收拾得干净。
楼下食堂吃的是南瓜饭加一碗白菜粉条，四个人饿了一天，吃得干干净净。
吃完饭回到房间，谁也没有急着睡。
杨爱军把三个县的销售记录又摊在膝盖上翻，易秀娥对着报价单核最后一遍数目。
蓝豹把第二天要穿的那件的确良衬衫叠好放在枕头边——那是他媳妇临出门前逼着他带上的。
张磊靠在床头，闭着眼睛，脑子里却在过明天可能遇到的各种情况。
他比谁都清楚，村办厂走到这一步，靠的是周围三个县的地盘。
可明天展馆大门一开，他们要面对的，就是整个赣省的同行。
这一仗，和在宜县摆摊卖货，不是一回事。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，招待所大院里就热闹起来。
各地来的参展队伍排着队上了统一安排的客车，往城中心的省工业展览馆开去。
客车在展览馆门前的广场上停下，蓝豹第一个跳下车，抬头一看，当场愣住了。
眼前是一栋苏式风格的巨大建筑，灰色的大理石门柱要两个人合抱，正中央挂着一行红底白字的大横幅：“赣省省一九八二年秋季食品展销交流会”。
门口彩旗招展，两只大喇叭架在门楼上，放着欢快的曲子。
台阶上下全是人，穿中山装的干部、穿工装的厂长、戴眼镜的技术员，操着各地口音往里走。
四个人随着人流进了展馆，第一眼望进去，杨爱军倒吸了一口凉气。
展馆内部比外面看着还要大，穹顶高得吓人，一排排展位整齐地铺开，一眼望不到头。
酱油、酱菜、糕点等凡是吃的东西，这里几乎样样都有。
光是辣椒酱、酱菜这一类，他们沿路走过来就看见了不下十家。
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省城里的国营大厂占了最好的位置，一家比一家气派。
南市食品一厂的展位足足占了小半个厅，柜台是专门打的，刷着亮堂堂的红漆，墙上挂着装裱过的奖状和大幅宣传画，穿统一白制服的女营业员站成一排，面带微笑。
吉市的一家罐头厂把产品摆了满满三排长柜，红烧肉罐头、橘子罐头、冬笋罐头，光品类就有二十几种，商标印得五颜六色。
再看他们自己。
下窑食品罐头厂的展位在展馆最里面的一排，紧挨着一根大柱子，是个不到两米宽的小隔间。
一张木桌，两排货架，一块用毛笔写在红纸上的厂名，往后一贴，就算是布置了。
位置偏，地方小，连个坐的凳子都只有两条。
蓝豹站在自家展位前，回头望了望远处那些灯火通明、人声鼎沸的国营大厂展位，又低头看了看自己脚下这二十四箱辣酱，半天没说出话来。
杨爱军咽了口唾沫，声音压低了：“张厂长，我原先以为，咱们在宜县、赵县都铺开了，也算有点名气了。”
“今天到这儿一看……”
他后半句话没说出口，但意思谁都明白。
人家一个厂的品类，比他们全厂上下加起来还多。
人家墙上挂的奖状，比他们厂的工人数量都多。
南康辣酱在宜县周围几个县确实卖得红火，可放到这座展馆里，放到整个江西省的地盘上，连水花都算不上一个。
易秀娥默默把账簿抱在胸前，手指有些发白。
连一向痛快的蓝豹都闷声说了句：“这阵仗，跟人家咋比？”
张磊没有急着说话。
他走到展位后面，把那箱小瓶试吃装从木箱里取出来，一瓶一瓶在柜台上摆整齐，又把普通装和偏辣版本分作两排，商标统一朝外。
做完这些，他才直起腰，看了三个人一眼。
“名气这东西，不是带来的，是挣来的。”
“他们厂子大、品类多，那是他们经营了几十年的家底，咱们不跟人家比这个。”
“今天进这个门的客人，不管是省城商店的还是外县供销社的，舌头是一样的。”
“他尝十家厂子的辣酱，最后愿意掏钱签合同的，才是真本事。”
他的声音不高，却很稳。
蓝豹紧绷的脸松了一些，重重嗯了一声，转身开始帮着摆货。
杨爱军也蹲下来，把销售记录按县别理成整齐的三摞，放在手边。
八点整，开馆的铃声响了。
展馆的大门彻底敞开，等候在外的采购人员和参观群众潮水一样涌了进来，各展位前的介绍声、招呼声、讨价还价声一下子炸开，整个展馆活了过来。
张磊站在自家小展位后面，目光平静地扫过往来的人群，盘算着第一波客人该怎么招呼。
就在这时，他的视线忽然一顿。
斜对面不远处的一排显眼展位上，一群人正簇拥着一个五十来岁的胖子走过来。
那胖子穿一身笔挺的灰色中山装，头发梳得一丝不苟，手里端着个搪瓷茶杯，正笑呵呵地和旁边轻工业局的干部说着话。
他身后的展位上，烫金的德福斋三个大字格外扎眼。
张磊的瞳孔微微缩了一下。
他没想到，德福斋酱厂厂长赵德顺也来了！
