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第174章求之于势，不责于人【3补更求订阅】
周六马芸让程伟约王曜档期却被拒绝之后，他就对于王曜有了些狂妄的负面印象，再通过各方收集的信息整理，他本以为王曜是个恃才傲物，嚣张跋扈的年轻人。
毕竟马芸换做自己代入一下，19岁就能有两个市值都高达20亿以上的公司，个人身价估值超过十几亿的成就，早就狂的没边了。
这都不属于年少得志了，属于年少起飞了。
但没想到接触到他真人以后，发觉王曜身上没有丝毫属于这个年龄的张扬跋扈，反而有些温润如水的沉稳。
这更加激发起马芸的警惕，这小子不但是个稀有人才，连性格都很稀有啊。
马芸再次打量了一下王曜，似乎想要判断对方到底是赤诚真挚，还是面红心黑，决定再试探一下。
「王总对于阿里的一键匹配功能和淘女郎的竞争怎麽看？」马芸笑道。
「我觉得其中有些误会。」王曜笑了笑。
「哦？说来听听。」马芸眉头一挑。
「淘女郎是一个中介服务型平台，是为商家丶网拍丶电商岗位等多方提供服务的平台。
而阿里是专门为商家提供服务的，虽然看似重合，但实际上不属于直接竞争关系，如果非要关联，那也只能是人才输送关系。
淘女郎负责培养和筛选的各种电商从业人才，然后输送给整个电商行业，我们淘女郎更像是学校，而阿里则是公司。」王曜解释道。
马芸闻言沉默了半晌「这个解读有点意思，看来阿里对于淘女郎的定位有些片面了。」
王曜这个说法他能接受，因为这段时间阿里花了几千万从淘女郎上面挖模特，而这些模特似乎确实都是淘女郎或者背后的天火网媒一手培养出来的。
这麽一看，淘女郎更像是生产方，而阿里像是渠道了。
两者之间的关系似乎呈现出了供给，而问题在于，淘女郎可以持续孵化培养模特，但阿里似乎只能持续消耗模特价值。
那岂不是在没有找到其他源头供货前，要一直依赖于淘女郎供货？
而且即便是美摄网没有出事儿，似乎也取代不了淘女郎的地位，因为美摄培养模特网红的模式远不如天火。
「王总对美摄网的困境如何看？」马芸再次开口。
「这个属于赛道以及平台方监管不力导致的悲剧，不能说是困境，而是必然，任何行业都必须『以人为本』。」王曜摇了摇头。
「我喜欢原则性强的合作夥伴，因为我这个人，最注重的就是声誉和信任。」马芸赞许的点点头，又问道「王总对阿里怎麽看？」
「值得敬佩的先驱。」王曜正色道。
所谓先驱，无非是胆大和运气的成就。
「仅此而已？」马芸皱起眉，他已经听习惯了别人称阿里为改变世界的伟大企业，听到这种中庸的评价有些不悦。
「马总觉得不够？」王曜佯装诧异。
「看来王总的眼界，局限于此了。」马芸笑着摇摇头，也不解释，觉得试探的差不多了，切入正题
「我这突然造访，第一是想亲眼看看王总这位年少才俊是否如传闻般，今日一见果然名不虚传。
第二则是为了美摄和天火合并而来，我欣赏王总的才干，也知道想要收购天火应该比较困难，所以退而求其次，两家合并，阿里成为天火大股东之一，形成稳定牢靠的战略同盟，
阿里商户千牛后台的『一键匹配』功能接入淘女郎平台，我们只收取10%的手续费。」
马芸想要推动两家合并后，『一键匹配』直接托管给淘女郎收手续费，这样就不用在同样板块上重复投入。
虽然看似10%的手续费不高，如果加上天火股份分成，这个业务阿里能拿走最少35%以上的利润。
未来这个板块是真的能做到百亿甚至一千亿营收规模的话，阿里这个投资绝对是稳赚不赔。
而天火也因为有了阿里的背书，不管是淘女郎还是淘老板，都为垄断这两个赛道提供了绝对的助力。
而且阿里很巧妙的将重要的上游商户资源，捏在了自己手上。
因为商户用千牛的频率，肯定高于第三方平台淘女郎。
「公司合并我没有意见，只不过这估值比例问题。」王曜皱起眉。
阿里无非是打着合并后，可以将美摄剩馀的垃圾价值，溢价到新公司多占一些股份比重。
「美摄网虽然暂时被整改，但毕竟是一个有300多万优质付费用户的平台，再加上成天娱乐的互持股份，我们吃些亏，合计折价5亿，
按照天火目前30亿的估值，再给阿里系6%的股份，也就是合并后，阿里系（原美摄系）占天火51%的股份，或者天火支付现金收购也可以。」马芸微笑道。
「马总这个帐，算的很巧妙。」王曜哑然失笑。
美摄公司现在的资产价值只有成天和伯纳互持的菸蒂股。
相当于5亿购入成天30.824%+伯纳5%加上一个已经废了的美摄网及烂摊子。
不管哪个选择，天火都是吃大亏，因为美摄的资产全是垃圾，即便持有的成天也是如此，唯一可能还有些价值的就是未来伯纳上市后互持的5%。
如果要股份，阿里未来成为最具话语权的大股东，威胁到王曜的核心权力。
如果现金支付，那麽阿里依旧是大股东之一，而且还能直接套现2.2亿，相当于直接收回了部分现金投资。
这明摆着欺负人的底气，来源于阿里对于天火的降维打击。
如果王曜不接受，那麽淘女郎业务短期内继续遭遇重创和阿里的恶意竞争。
然后淘老板业务，也会因为今天马芸的亲临现场，回去随便传出一些风声，导致招生困境，直接斩断业务线，或者阿里回头也组建一个『阿老板』活动。
这次的并购，更像是保护费。
求之于势，不责于人。
形势比人强啊。
马芸平静的看着王曜，尽管对方在极力隐藏着眼中的怒意，但依旧被他敏锐的察觉。
因为几年前，在面对牙虎合并时，他也有过同样的神情。
彼时彼刻，恰如此时此刻！
只不过，位置互换了。
马芸突然间有些恍惚起来。
转眼之间，阿里也已经可以以势逼人了啊。
「重组之后，等未来天火发展的好，阿里会考虑优先收购，到时候王总可以担任淘宝CEO候选之一。」似乎是恻隐之心作祟马芸再次开口，放了个饼。
目前淘宝CEO是铁木真陆兆喜，马芸绝对的心腹之一，这个位置的待选之一，也可以说是阿里未来接班人候选之一。
不管是画饼还是其他，这个口头许诺都有一定价值。
「马总，请容我考虑考虑。」王曜深吸一口气，沉声说道。
「好，不急。」马芸点点头。
听到王曜没有拒绝，马芸反倒是松了一口气。
想要收付王曜这样的人，类比熬鹰，如果一下子就成功了，那还有什麽挑战性和价值呢？
马芸随后闲聊了几句，就以行程繁忙告辞，离开时，还特意拍了拍从阿里跳槽到木兰街的CEO陈其和淘女郎的CEO魏博。
「好好跟着王总干，别给我们阿里丢人。」
马芸大笑着上车，前呼后拥的扬长而去，风头无两。
陈其和魏博两人神色尴尬，坐如针毡的偷瞄着王曜。
王曜孤身傲立，望着车队离去，转头拍了拍两人肩膀「三十年河东，三十年河西。」
两人闻言顿时一扫颓废。
京城，成天公司。
马芸的曝光价值不比一线明星差，他出席淘老板的新闻，不到半小时就几乎人尽皆知，但不同人看到的信息是不一样的。
「情况如何？」吴克波满脸焦灼的问森田流。
「孙君回馈说，王曜没有拒绝马总，合并的机率大大增加。」森田流皱眉，目光复杂的看向吴克波。
不得不说，这小子虽然经营公司没什麽本事，但是玩儿这种资本运作上确实有两把刷子。
周一开盘时成天股价借着大量利空和负面新闻，在柳海丰的操作砸盘之下，直接直线下跌40%以上，股价从9元直接跌幅到5.4元左右震荡，市值直接蒸发5亿，总市值跌破10亿直接到7.5亿左右。
几乎见底的市值，柳海丰也不敢再继续砸盘，怕吴克波一发狠重新想办法退市，到时候就得不偿失了，毕竟成天的固定资产还是没有变化的。
森田流原本都准备联合王曜罢免吴克波了，但没想到这小子竟然又想出来了一招驱狗吞虎。
他让森田流联系阿里的大股东孙政一，提出先让天火/美摄合并，这样如果是现金+股份合并，那麽成天手持28%的股份也可以分到1.4亿现金，可以偿还一部分对美摄的欠款。
同时因为成天还有天火20%的股份，质押给阿里换取6亿资金，那麽合并之后阿里占据天火20%的股份，两者加起来40%左右，未来绝对有可能联手遏制住王曜，阿里绝对会愿意。
一旦促成并购，这样一来成天原本的14亿负债总数虽然没有变化，但债权人有了变化，从各大券商银行变成了阿里，只要阿里不着急抽贷这6亿。
那麽剩下的8亿负债，吴克波完全可以老老实实通过经营慢慢调整，即便顶着64%的负债率，但只要解决抽贷风险，还是能继续经营了。
而且万一天火得到阿里的扶持，整体估值再次翻倍，那麽手里的股票就会变成化债的利器！
这是资本运作中常见的循环质押方法，唯一的条件是，要找到一个愿意背债过桥的机构。
他赌的就是阿里对天火势在必得。
森田流听了他的方法后，觉得也不是不行，毕竟，如果成天的CEO换成王曜，虽然可能估值能够保证，但是却不可控。
他们在幕后控制成天娱乐，可不是为了简单的赚钱这个目的。
所以森田流通过母公司找到孙政一，最终促成了今天马芸亲自出现在淘老板活动，跟王曜握手的经典一幕。
「如果并购失败了，你手里的16%股份，我们将会以原价回购，你在成天作威作福的日子也就结束了。」森田流冷声呵斥道。
推动这个计划吴克波也并非没有成本，一旦失败就彻底出局了。
但他别无选择，毕竟手里现在这16%的股份，按照现在市值也就能套现1亿左右，他当年可是投入了近3亿资金才拿到的这些股份，现在一下子亏了这麽多，怎麽可能愿意止损。
所以只能放手一搏。
「放心吧森田君，我是最讲信誉的。」吴克波满脸笑容。
心中却无比忐忑，希望王曜能够做出真正正确的决定。
因为马芸的出现，给淘老板活动带来了翻天覆地的变化。
原本木兰街参与第二期活动的预约人数只有不到2000人，几个小时内就突增到了5000人，而且还在飞速增加，参与讨论的人数也从万馀人，飙升至二十万馀人。
毕竟，那可是马芸啊。
马芸都认可的电商教学活动！
不就是仙人指路嘛！
但面对这个情况，魏博却又惊又喜，喜的是，在这麽多的报名人群中，他可以短时间内直接连续开3场千人大会，再加上一些黄牛票，直接带动千万营收。
因为第一期有王曜亲自参与，所以黄牛票可以卖的上价，但第二期开始王曜就不是固定讲师了，而且第一期结束后，网上肯定有相关的活动教程流出，现场必然有人偷拍或者偷录。
这是无法避免的，所以只能通过调整教案和特邀嘉宾来规避，所以黄牛票越到后面，价格越卖不上。
不过还有进阶班和总裁班。
马芸走后，第一期学员中直接有300多人报了进阶班，2个人报了总裁班，增加600多万营收。
如果按照这个比例，再开几场，进阶班的收益将会有显着提升。
也就是说，在第二季度月底之前，至少明面上淘老板通过学费就能拿到2000万左右的营收。
黄牛票是王曜通过其他渠道的收益，不计入淘老板营收，大概有个1000多万。
这对于一个刚刚成立不到一个月的项目，绝对是一个重大突破。
但同样，因为马芸带来的流量口碑效应，万一王曜拒绝了跟阿里合作。
只需要马芸一句话，淘老板项目就会崩塌近半。
所以他又惊又喜，左右为难。
他只能拉着陈其商量，木兰街项目因为不隶属天火，所以陈其倒是没有太大影响，不过两人都觉得马芸这招真的太阴狠了。
简直是亥弹级别的威胁。
两人喝了一晚上酒，痛骂狗日的阿里，但也没想到合适的解决方案，最终还是想要谘询一下王曜的意见。
「还是那句话，他打他的，我们打我们的，至少现在看来，是好事儿不是吗？至于跟不跟阿里合作，我们的项目都要推进下去，魏总，不想受制于人，要麽就主动出击，要麽就主动放弃。」王曜听后笑着摇摇头。
看着王曜气定神闲的模样，魏博突然感受到了压力。
「魏总，大众对于马总的迷信是事实，但是我想问一句，马芸开过淘宝店吗？」王曜见他神色不定，皱眉开口。
魏博愣住了。
马芸应该是没开过淘宝店的，但人家开的是淘宝网啊！
「既然他没有开过网店，也没有拿得出手的数据，凭什麽我们运营数百家网店，整体月销快两千万的自身运营方，要畏惧他的言论？
他，凭什麽？他敢因此就断了我名下网店的流量吗？只要他今天敢断，那麽明天它付费投流的声誉就将扫地，
店铺流量平台方可以干预，只要证据确凿，那麽其他电商平台将会奉我们若神明，因为这是唯一可以击败淘宝的机会。
我失去的只是只是日销百万，但他失去的可能是日销过亿，市值千亿！
在网店营销这个领域，大家都是用数据和营收说话的，所以，你到底在怕什麽？」王曜语气有些凝重，但并没有动气。
魏博彻底愣住了。
对啊。
淘老板是要靠着实战业绩推广的，而不是靠着阿里或马芸的背书活着。
自己真是本末倒置了。
「王总，我知道错了。」魏博有些羞愧，因为他深知，自己怕的就是马芸。
「匹夫一怒血溅五步，魏总，你要认准自己的定位。」王曜摇摇头。
「王总，等我好消息。」魏博闻言神色逐渐坚毅，起身告辞。
挺直了腰板大有一副慷慨赴义的决绝。
王曜手指转着那只价值80万的艺术笔，盯着屏幕上天火Q2季度的收支情况，沉吟片刻后，拿起手机打给刘强栋。
「王总，听说你跟老马握手言和了？」电话刚一接通就听到刘强栋的有些干哑的声音。
昨天他自然也看到那电商封神时刻的新闻了，忍着没有给王曜打电话，但内心还是很焦灼的。
万一王曜真的跟阿里和好，那对于京东来说，绝对是一个噩耗。
「算是吧，他想推动我并购美摄。」王曜笑了笑。
「早知如此何必当初，当时多花点儿钱把淘女郎买走就行了，他们阿里就是斤斤计较。」刘强栋吐槽道。
「谁能想到美摄突然崩了呢。」王曜笑道。
「不过阿里在投资圈名声一般，你还是谨慎一些。」刘强栋偷偷说坏话。
「放心，我还在考虑中，不过我昨天想了一下，关于京东营收方面我倒是可以提供一个新的品类，总体量不大，但是每年应该也有个10亿左右的体量吧，但最重要的是，可以把京东的整体定位调性拉高。」王曜沉声道。
「哦？那也不少了，什麽类目？」刘强栋一下子来了精神。
如果真的能够在不影响京东高端精品定位的前提下，增加一个年销10亿规模的类目，那绝对是百利无一害啊。
「只能说是客单均价在5000以上的品类，我的条件是，如果京东要继续融资需求，我要10%，股权依旧交给你代持，并且未来京东的线上支付业务，要跟我合作。」王曜提出条件。
「线上支付业务？」刘强栋一下子精神了「你还有这个业务？牌照能拿到？」
最近两年，整个电商圈最关注的话题之一就是第一批线上支付牌照，拿到这个，甚至会改变以电商行业为首的网际网路格局。
京东是因为实在没钱，没办法参与，但是不代表他们不需要。
「90%的概率可以拿到。」王曜笑了笑。
「如果你给我代持，我没什麽意见，至于线上支付合作，我只能承诺，会跟你合作，但不能只跟你合作。」刘强栋沉声道。
线上支付也是很考验用户量的，目前国内最有价值的就是企鹅的支付平台了，其次才是阿里。
刘强栋不清楚王曜手里掌控着哪家公司，但一定不可能比这两家用户量更多，所以不可能独家。
「当然不是独家平台。」王曜笑道。
「那好，现在你能告诉我是什麽行业了吧？」刘强栋笑道。
「奢侈品。」王曜突出三个字。
「啊？」刘强栋愣住了。
「等筹备好了再跟你解释。」王曜扔下一句匆匆挂断电话，因为更重要的电话接了进来。
「笛姐，有消息了？」王曜沉声道。
「牙虎对Ms的发展确实表示出了兴趣，不过，卡罗尔那个老女人就算是我，也觉得不好对付。」邓雯笛有些疑虑。
昨天忽然接到王曜想要将Ms国际版与牙虎合作的消息后，她去尝试联络了一下，利用自己的朋友圈争取到了一个跟牙虎总裁卡罗尔的见面机会。
但她思来想去，觉得还是有些不妥，毕竟双方的差距太大了，她是想把Ms做起来，但并不是要被吞并。
「先去聊聊看，如果能得到牙虎东瀛公司的帮助，那麽东亚市场Ms就能拿下一半了，至少用户总量有机会破亿。」王曜沉声道。
「好吧，你定好时间，我去约一下。」邓雯笛还是比较听劝的，毕竟这是王曜第一次这么正式的提出需求。
「好。」王曜手中的艺术笔在阳光折射下闪烁着耀眼的火彩，照亮了他嘴角的笑意。
马总，既然这麽无聊。
我给你找点事儿做吧。
(本章完)
