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第618章瑞子要融资(第1/2页)
帝都初春的清晨，寒意未散，瑞子咖啡的办公室里却热得让人冒汗。
巨大落地窗外是雾霾笼罩的CBD天际线，窗内则是另一番战场。
李携耀脱下西装外套随意扔在沙发上，昂贵的羊绒面料被揉得皱巴巴。
他灌下今天第三杯黑咖啡，苦得他直皱眉头，却压不住眼底烧着的亢奋。
“李总，嗓子还行？”乔雅递过一杯温水，她今天一身利落的米白色套装，妆容依旧精致，但眼下的淡青泄露了连轴转的疲惫。
“死不了！”李携耀声音有些嘶哑，他清了清嗓子，指向巨大的电视屏幕。
屏幕被分割成六块，实时跳动着令人血脉偾张的数据：
228家门店点亮全国核心商圈！
APP上线首月注册用户破103万！
单店日均杯量爬坡至行业领先的283杯！
裂变分享拉新占比高达恐怖的37%！
华兴园区23家旗舰店（鹏城坂田G区、西山湖A区、帝都研究所主楼等）合同签署完毕，进入装修冲刺！
“弹药，乔雅，我们缺的是弹药。”李携耀的手指重重戳在“华兴园区”那四个字上，眼睛亮得吓人。
“通惠郑总给咱们打开了金矿的大门。
但这矿，得用真金白银去挖。
另外，六百家是我的目标！
明年我要看到六百家瑞子咖啡的蓝色小鹿，开遍中国所有叫得上名字的写字楼、高校、科技园区门口！把星巴克给我挤到角落里去！”
乔雅迅速调出另一份文件投影到主屏：
“根据我们自建模型测算，要实现覆盖核心30城、600家门店的目标，加上供应链强化（烘焙工厂二期）、物流体系搭建（区域分仓）、技术持续投入（IOT设备全覆盖、AI产能预估模型优化）、以及品牌饱和轰炸，资金缺口在20亿人民币左右。
这还只是保守估计。”
“20亿...”李携耀舔了舔有些干裂的嘴唇，非但没有畏难，反而像闻到了血腥味的鲨鱼。
“那就让子弹再飞一会儿！A轮，必须融够！融到让所有人惊掉下巴！让市场听到‘瑞子’两个字就发抖！”
他抓起桌上厚厚一叠装订精美的商业计划书，封面上那只昂首的蓝色小鹿在灯光下仿佛要跃纸而出。
“乔雅，你盯紧华兴那二十四个点的落地，那是命根子，样板必须打出来，融资战场，我来打。”
话音未落，套房厚重的实木门被轻轻叩响。
助理探进头，声音带着一丝紧绷：
“李总，高盛的人到了，在隔壁威斯汀酒店‘长安’厅。
红杉和IDG的代表也刚进大堂，安排在‘未央’厅等候。
另外，鹅厂投资并购部的许总（MarkXU）助理来电，询问是否可以将会议时间从下午三点提前，他们已到酒店楼下。
哦还有，愉悦资本的朱总电话，也在问三点的时间。”
资本嗅着血腥味，汹涌而至。
瑞子咖啡的A轮盛宴，正式开席。
威斯汀酒店“长安”厅。
巨大的水晶吊灯洒下冰冷璀璨的光，映照着深色胡桃木长桌和真皮座椅。
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空气里弥漫着顶级雪茄的醇厚、现磨咖啡的焦香，以及无声却激烈的角力气息。
高盛亚洲区负责TMT投资的董事总经理，安德鲁·陈（AndreWChen），一个保养得宜、笑容温润的中年男人，正用他那一口流利但略带港味的普通话，做着最后的陈述。
“基于瑞子咖啡令人惊叹的增长曲线、颠覆性的‘快+准’模式、以及极具想象力的华兴体系嵌入战略，高盛非常有诚意领投此轮。”安德鲁推了推金丝眼镜，镜片后的目光隐藏着贪婪。
他身旁的金发美女助理立刻将一份封面印着高盛烫金徽标的TermSheet（投资条款清单）滑过光可鉴人的桌面，精准地停在李携耀面前。
“领投额度，3.5亿美金。”安德鲁的声音平稳，仿佛装了个大逼。
3.5亿美金！折合人民币超过22亿！这数字远超他们内部预估的缺口！
李携耀的心脏猛地一缩，狂喜几乎冲昏头脑，但他强行按捺住，多年的资本博弈经验让他深知，魔鬼藏在细节里。
他没去碰那份厚重的TS，只是用指关节轻轻敲了敲桌面，缓缓问道：“条件呢？”
安德鲁脸上的笑容不变，身体微微前倾，带来无形的压迫感：
“李总是爽快人。高盛看好瑞子，也愿意付出溢价。
但相应的，我们需要一些保障，确保我们共同的愿景能够加速实现。”
他伸出两根保养得极好的手指：
“第一，对赌。基于瑞子目前的发展速度，我们希望在未来12个月内，看到门店总数突破800家，并实现核心一线及新一线城市80%的覆盖率。
同时，年营收需达到预设里程碑。若未达成，高盛有权要求股份补偿或优先清算权调整。”
“第二，关联交易限制与公司独立性保障。”安德鲁的目光这一次清晰地投向了陈默，语气变得格外严肃。
“我们的尽调显示，陈总您与鹅厂有着非常深厚且成功的合作关系。
您是灵境互动的第二大股东，而鹅厂是灵境的重要战略投资者。
这一背景令人印象深刻，但也构成了潜在的关联方风险。”
“因此，我们的核心条件是：为确保瑞子咖啡的战略决策完全服务于自身利益，而非任何特定股东的利益，我们必须限制瑞子与鹅厂集团及其关联公司签署任何排他性协议。”
他特意在“深厚”两个字上加了重音，指向性极其明显。
“陈总作为第二大股东的灵境互动，去年就获得了鹅厂战略投资，市值一路飙升到88亿，堪称游戏行业的神来之笔。”
安德鲁顿了顿，观察着陈默的反应，但后者依旧平静无波。
他继续道，语气带着一种“我们心知肚明”的了然：
“高盛充分理解并尊重鹅厂与陈总的良好关系。
但作为领投方，我们必须确保瑞子这艘快速航行的巨轮，其核心的‘动力系统’——也就是用户获取与支付的命脉掌握在瑞子自身手中。
而非过度依赖单一、且与股东有深度关联的外部生态。
这涉及到所有投资人的根本利益和公司的独立性。”
