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第583章打的，全是软肋。(第1/2页)
“秘方不可能给你。”
“渡边小姐，我希望你能弄清楚自己的位置。”
“配方是我的，经营模式也是我告诉你的，甚至代工我也能做。”
“你手里除了扶桑市场，还有什么？”
渡边良子有些腿软的回到了床上，刚才那一趟卫生间有点折腾了。
但........肚子里的东西排出去后，她却是感觉身体轻松了不少。
皮肤摸着，也确实更细腻了，不知道是不是错觉........
虽然，她对这个排毒养颜胶囊很感兴趣，但依旧嘴硬的说道：
“市场才是最重要的。”
“没有扶桑的销售渠道，你的产品再好，也只能留在华夏。”
“以华夏目前的收入水平，没有人会花几十块钱去购买保健品。”
“港城，扶桑，弯岛，李家坡，马来亚，才是这种产品真正的市场。”
“所以，我必须拿到秘方。”
“没有秘方，我怎么控制产品质量？”
“你控制个屁。”
赵二虎撇了撇嘴：
“你只负责卖货，生产和质量问题，自然由厂家负责。”
“再说，你拿走秘方以后，把我一脚踢开怎么办？”
“到时候你在扶桑申请专利，反过来告我侵权？”
渡边良子有些心虚：
“我不是那样的人。”
这话就有点扯了，利益足够大的时候，那些曾经友好的家族甚至能组成商业联盟，撕毁各种商业协议。
更别说，两个人之间的口头约定了。
“那你准备怎么合作？”
“很简单。”
赵二虎伸出了三根手指，提出了自己的想法：
“第一，我会在港城，以个人名义申请配方，制备工艺和相关商标的专利。”
“第二，你在港城成立一家保健品公司，我用专利授权入股。”
“第三，再由港城公司授权给你在扶桑成立的销售公司。”
渡边良子仔细思考了一番，建议道：
“为什么不直接在扶桑申请专利？”
“你当我傻？”
赵二虎翻了个白眼：
“直接在扶桑申请，主动权不全在你手里了，而且港城的法律体系更适合做国际授权，资金结算也方便。”
“将来要开拓李家坡，马来亚，甚至欧美市场，也可以继续由港城公司授权。”
“港城公司掌握知识产权，扶桑公司负责当地销售。”
“至于产品，则全部由江北糖厂的三产公司代工生产。”
渡边良子对代工这事，倒是没啥意见，因为江北糖厂的报价就算翻了好几倍，也比扶桑要便宜十倍以上。
“可万一我把市场开拓出来，你不带我玩怎么办？”
“所以港城的保健品公司，会给你留三成的股份。”
“以后所有的市场，你都能分到三成，而扶桑市场你更是占大头.......”
秘方，生产工艺和供应链，是赵二虎手里的三张王牌。
专利放在港城，生产留在江北。
即便将来糖厂内部有人想摘桃子，最多也只能拿走生产线。
没有港城的专利授权，那些人生产出来的东西，最多在华夏国内销售。
而以眼下国内的收入水平，根本支撑不起大规模的高端保健品市场。
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反过来，渡边良子就算掌握扶桑的渠道，港城公司也能靠授权来制衡她。
这样一来，三个环节相互制约，谁也不能随便把对方踢出局。
渡边良子听到这话，当场摇头：
“不可能，产品确实重要，但这是一种市场主导型商品。”
“宣传，渠道，代理商培训，还有广告投入全由我来负责。”
“扶桑的人工成本和广告费用有多高，你根本不了解。”
“更何况，真正能购买保健品的消费者，其他地方的加起来，要不一定有扶桑多。”
“我掌握着最重要的市场，港城公司我应该占七成。”
“你用专利入股，占三成才合理。”
说到这里，渡边良子靠在床头，找回了几分商业谈判时的自信：
“赵先生，我完全可以用你刚才讲的经营模式，换一种保健品。”
“扶桑市场上并不缺产品。”
“美容口服液，维生素胶囊，减肥茶，都能按照你的模式经营........”
赵二虎冷笑一声：
“你不会以为，我刚才讲的那些，就是全部吧？”
“什么意思？”
“我只告诉了你三成。”
“剩下的七成，才是真正的核心。”
渡边良子惊呆了，原本以为那个什么无极限，还有扶持宝妈，学生党提车已经是高端操盘了。
没想到，赵二虎还有存货？
“你还有存货？”
“当然........但我就不说。”
赵二虎抱着肩膀，冷冷的看着渡边良子：
“你要是不愿意合作，我完全可以找别人。”
“港城有的是商人，扶桑也不止渡边家族有销售渠道。”
“到时候，我把完整的经营策略交给你的竞争对手，再给他专利和产品。”
“你就在旁边看着他赚钱吧。”
渡边良子听傻了：
“你.........你敢。”
“别你了......”
赵二虎摆了摆手：
“需要帮助的是你，想在渡边家族提高地位的是你。”
“想赚大钱，证明自己能力的还是你。”
“我要是不高兴，最多不赚扶桑的钱。”
“可你错过这次机会，就算你搞到一千万美元，帮渡边家族度过难关，也永远是个......大小姐，而不是继承人。”
“如果不是看在扶桑市场够大的份上，我都不带你玩.......”
杀人诛心，房间里瞬间安静。
渡边良子没有再反驳，而是在心中权衡起了利弊。
如果真的能从头，利用这样的产品和商业策略，打造出这样一家完全由她掌握的扶桑保健品公司.......一旦做出成绩，她在家族内部的地位将会迅速提升。
到了那时，即便拿不到整个渡边家族的继承权，她也能拥有一份完全属于自己的产业。
“港城公司的股权你占大头，我怎么保证自己的利益不会受损？”
“你可以安排人审计财务，而且.......扶桑的公司你占大头，我都不怕.......你怕啥？”
“好，我同意合作。”
渡边良子，最终还是选择了合作，因为她没得选。
赵二虎打的，全是软肋。
