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第220章谈合作(第1/2页)
自从徐稷走了后，童窈就在这边住下了。
童岁从那天喝酒后，整个人看上去像是一点没受离婚的影响，依旧充满活力，雷厉风行。
之前童春联系的那个南木家具厂，打了好几次电话过来问什么时候去谈卖设计图。
这天早上，童春和童谣童岁三人一起去了趟城里。
童岁知道童窈准备把图纸卖了时，拿着图纸想了想，提出了一个合作。
对于这个图纸童窈只是觉得已经没什么作用了，能卖点钱就卖点，听到童岁的话，她都有些惊讶。
到了南木家具厂，几人惊叹了下这间厂的规模，难怪能财大气粗，说花几百就花几百买张图纸，这种做实业的，会更注重名誉一些。
接待她们的是一个男性经理，看上去四五十岁的模样，瞧着和蔼可亲，待人也很客气，不仅上了好茶，还有几样精致的点头：“坐，诸位随意坐，别客气。”
几兄妹点头笑着坐下。
刚坐下经理就笑着道：“我姓朱，你们叫我朱经理就行。”他看向几兄妹，问道：“你们应该是三兄妹吧？”
童春忙点头：“对的，我们三个是亲兄妹。”
朱经理点头：“看着就很像。”
寒暄了几句，朱经理表示想看看原图，童春拿出来给他。
朱经理看着微皱了下眉头，因为这个图和他厂里设计师画出来的还稍显稚嫩，甚至线条都不流畅，不过尺寸标注的很好，光看图纸都能看到和他们传统立柜有很大的区别。
他笑着道：“不知是你们中哪位画的？”
童窈开口：“我画的。”
朱经理：“你怎么想到这么分区的？还有你这边，看着设计的挺巧，做了小抽屉，不仅方便好收纳，看着还美观。”
童窈笑：“我就是想着自己用柜子时遇到的问题，所以画图的时候就规避了下，添加了些自己的想法。”
“很好！”朱经理眼底带着欣赏：“想法很不错！”
他问：“还是按之前的，这张图我出两百，但是你们就不能再用这张图，也不能再转卖这张图纸了，能不能行？”
童窈和童春对视一眼后，目光同时看向童岁。
她朝朱经理道：“朱经理，这是我姐姐童岁，她有个想法，想说给你听听。”
朱经理闻言目光转向童岁：“小姑娘，你是有什么想法啊？”
童岁打开包，拿出几张单据放在朱经理的面前：“朱经理，你看一下，这是我最近谈到的几笔单子。”
朱经理起先还没在意，随意的拿起一张单子看了眼，瞬间眉头就皱了下，接着他又拿起其他几张看，看向童岁的时候有些惊讶：“你是说，这些是你谈下来的订单？”
童岁点头：“实不相瞒，我前夫是城南家具厂的工人，之前他跑订单压力太大，看他焦头烂额我就帮他跑了段时间的订单。”
“不过....前两天我和他离婚了，这些单子，我自然不想便宜他。”
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“这上面的数量和价格，不知道你们能不能做？”童岁语气平静，不卑不亢：“如果朱经理愿意合作，我愿意把这些订单让给你们。”
朱经理看着童岁的眼神深了些，喝了口茶才问：“你是想怎么合作？”
童岁：“这张图纸我妹妹还能画其他款式，你们竟然愿意出高价买，说明你们缺这样的设计师。”
“我的意思是想我们出图纸，订单也我来拿，算是让你们厂代加工，我们抽点。”
朱经理端着茶杯的手微微一顿，抬眼看向童岁。
这个提议，比单纯转卖订单或者图纸分成，要更进一步，也更大胆。
这意味着，对方不仅仅是提供设计或订单，而是想以另一种方式，和南木家具厂深度绑定。
他朝对面的三人看，三人看上去年龄都不大，男的应该是最年长，但行事却没有两个妹妹稳重，此刻不仅坐得拘谨，看上去也有些紧张。
但童岁和童窈却不一样，两人迎着他的目光时都不卑不亢，和他说话也是正常谈合作的语气，并没有觉得她们主动来谈合作，就低人一等的姿态。
三人看上去应该都是普通家庭，想来是没实力自己办厂，不然以童岁拉来的订单实力，她们若是办上厂，日后肯定是他们的一家竞争对手。
不过......
朱经理笑了笑，开口：“童岁同志，你这个想法...很有魄力，不过，我得提醒你，这可不是小事，我们南木是正规家具厂，有自己的生产计划和销售渠道。”
“代加工模式，我们不是没做过，但通常是对接有稳定需求的大单位，像你们这样，以个人或家庭名义，提供设计和订单，要求我们代加工并分成的合作方式...比较少见。”
他的语气没有直接拒绝，而是陈述事实，同时也带着审视，想看童岁到底有多少底气和准备。
童岁并不慌，又拿出几张单子出来：“朱经理，我理解你的顾虑，但开厂做生意，最主要的还是订单，是生产之本。”
“我是当初想帮我前夫跑订单，才接触了这一行，并不算很了解，也没有足够的资金能自己办厂，所以才想来找你们合作。”
“你可以看这几张单子，这是临省的三个百货商场，最近半年来，已经和我达成稳定的供货需求，如果我们合作，你们代加工做好品质，我还可以和她们谈更稳定的合作方式。”
“这算是我的敲门砖，也是让你先看看我的能力，当然，我看中的也是南木家具厂的口碑和良好的市场反馈，如果我们能达到深度合作，我们周边还有好几个省市，我有把握拿下百分之十的份额。”
这周围好几个省市，拿下百分之十的份额是什么概念，他们自己厂里的人都不敢保证能做到。
听到童岁的话，朱经理抬眸看向童岁，眼底掠过一丝惊讶，随即是更深的审视和考量。
