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第158章：徐怡颖辅助，展现商业头脑(第1/2页)
清晨九点十七分，阳光已经爬上旧实验楼二楼的窗框，玻璃上还留着昨夜露水干涸后的浅痕。刘海坐在那张掉漆的木桌前，手里捏着铅笔，在《机械制图手册》最后一页写下“下一步：找厂试模，准备样机”。他刚合上本子，腰间的多功能扳手随着动作轻响了一声。
门外传来脚步声，不是郑世昌那种皮鞋敲地的节奏，而是牛津鞋踩在水泥地上特有的、不紧不慢的嗒嗒声。
门被推开时带进一阵风，徐怡颖站在门口，军绿色帆布包斜挎肩头，左手腕上的翡翠算盘珠轻轻晃了一下。
“你这地方连个门铃都没有？”她扫了一眼屋里，“墙上那道刻痕是干啥用的？记账？”
“打赢一仗，画一道。”刘海把手册塞进抽屉，顺手拉开另一张椅子，“正好你来了，我这儿有三件事拿不准。”
“说。”她没坐，先走到桌边拿起那台拆了壳的收录机，白手套还没摘。
“第一，卖给谁？第二，怎么吆喝？第三，多少钱合适？”刘海掏出笔记本，翻到空白页，“我原计划挨个跑本地小厂，熟人介绍，先试水。”
徐怡颖把机器放下，抬眼看他：“你当这是食堂打饭，‘先来后到’就行？”
“不然呢？”
“不然你就等着被人抄了设计，三个月后满街都是‘青江智障’。”她从包里抽出三色钢笔，在草稿纸上刷刷画了两个方框，“目标客户分两类——一类是车间主任，设备坏了心疼维修费，想换又怕贵；另一类是乡镇企业采购员，年底要交效率提升报告，正愁没亮点。”
刘海凑过去看：“所以？”
“所以你要让人觉得这不是机器，是‘省钱利器’加‘政绩工具’。”她红笔圈住第一个方框，“对小厂主，主打实测数据——比进口机省电百分之二十三，故障率低一半。黄笔这边，强调升级案例——某厂装了咱的传动系统，月产量涨了四成。”
刘海点头：“有点意思。可说明书现在全是术语，什么‘扭矩输出稳定性’‘齿轮啮合间隙’，工人看了能睡着。”
“那就别让他们看。”徐怡颖翻开现有说明书，直接撕下三页，“改成流程图，操作步骤用箭头连起来。关键部件贴标签，红黄绿三色——红色代表三天一查油，黄色一周一紧螺丝，绿色一个月不用管。”
“改动太大了吧？”刘海皱眉，“模具都快定了。”
“你现在改，是花钱。”她盯着他，“等卖不出去再改，是赔命。”
刘海沉默两秒，忽然咧嘴：“行，听你的。新版资料印五百份，下周客户拜访用。”
“还有宣传。”徐怡颖坐下来，钢笔尾端敲了敲桌面，“你打算怎么推？贴小广告？还是让王大勇在广播站喊一嗓子？”
“我想在《青江科技简报》登个技术说明……”
“没人看。”她打断，“但如果你附上两张照片——左边是老式传动箱漏油冒烟，右边是你这台干净运转的样机，底下写一行字：‘同样的厂房，不同的产出’，编辑就会主动给你放头条。”
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刘海笑出声：“你还挺懂媒体套路。”
“我不懂媒体。”她收起草稿纸，“我只懂人爱看对比。”
中午过后，阳光斜照进窗，灰尘在光柱里飘着。两人围在桌前重新排版说明书，徐怡颖用绿笔画出故障自检表，刘海在一旁念参数，她一句句转成大白话。
“这里写‘若出现异响，请检查皮带张力’。”刘海念。
“改成‘听见嗡嗡响，先瞅皮带松没松’。”她写完抬头，“工人不认术语，认耳朵和眼睛。”
“那你这标题也得改。”刘海指着封面，“不能叫《技术操作指南》，听着像考试复习题。”
“叫《五分钟教会你修机器》。”她眼皮都不抬。
“太嚣张了吧？”
“嚣张才有人记。”她合上笔帽，“你以为消费者买的是产品？他们买的是‘不用求人’的感觉。”
刘海盯着那行字看了三秒，突然伸手把整叠草稿往自己面前一拉：“行，全按你说的来。资料我今晚就拿去印刷厂盯排版。”
徐怡颖没拦着，只提醒：“字体放大一号，很多厂长戴老花镜。”
傍晚六点，校园西侧林荫道上人影稀疏。刘海抱着刚校对完的资料样张，和徐怡颖并肩走着。春天的风带着点凉，吹得她米色高领毛衣领口微微颤动。
“今天够你忙的。”刘海说，“要不要算咨询费？”
“等你盈利了再说。”她轻哼一声，耳尖有点泛红。
“我是认真的。”刘海停下脚步，“你要真嫌烦，可以收钱。五十块一次，外加报销钢笔墨水。”
“少来。”她继续往前走，“别觉得我管得宽，我只是不想看你把好东西糟蹋在烂包装里。”
“我知道。”刘海跟上去，“你要不管，我才慌。”
她在宿舍楼下站定，回头看他：“那批资料，明天上午十点前必须印完。我要抽查三台样机改装情况。”
“明白。”刘海点头，“顾问费记账上了啊。”
“记吧。”她刷卡进门，背影消失前丢下一句，“别忘了给说明书封底加个二维码。”
“啥？”
“开玩笑。”门关上了。
第二天清晨七点，刘海推开实验室门，一眼看见门口放着个牛皮纸文件夹，上面贴了张便签：“《初期市场切入策略》，仅供参考，不收利息。”
他弯腰捡起来，翻开第一页，标题工整清晰，下面列着五条执行方案，每一条都标了优先级和预计耗时。翻到最后一页，发现角落画了个小小的笑脸，旁边写着：“PS：二维码真不能加，八十年代没有。”
刘海站着看了五秒，嘴角慢慢扬起来。
阳光从走廊尽头照进来，落在纸页上，映得那行字格外清楚。
