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第160章林晚（十二）(第1/2页)
赵伯见她谈吐不俗，态度真诚，倒也愿意指点一二，
“小郭啊，现在外宾买东西，不像早些年，见个中国玩意都新鲜。”
“他们现在挑剔得很，既要看工艺，也要听故事。你的东西再好，说不出个道道来，也难入他们的眼。”
这句话点醒了郭婉莹。
她立刻返回公司，与林晚进行了一次长谈。
林晚不仅拿出了按材质、工艺、地域分类清晰的样品，还根据自己整理时的心得，为每一类甚至每一件特色样品都撰写了一张小小的“故事卡片”。
上面用娟秀的字迹，简要记录了工艺的渊源，如潮汕抽纱的历史。
纹样的寓意。如“方胜纹”代表绵长不断。
或是匠人的背景，如何伯柴窑的传承。
这些卡片，就像给冰冷的器物注入了灵魂。
郭婉莹如获至宝。
她重新梳理了样品，摒弃了大而全的展示策略，精选出几件最具代表性的。
阿秀那件融合现代设计的藤编手提包。
何伯一件釉色温润如玉的青釉小茶盅。
以及一位老师傅手工錾刻的如意纹锡茶叶罐。
她为这几件“拳头产品”精心设计了展示方案，将林晚写的“故事卡片”放大、美化，做成小巧的展架，与样品摆放在一起。
她再次出击。
这次，她首先选择了之前态度相对缓和且客流量较大的南海宾馆商品部。
见到那位曾婉拒她的经理时，她不再急于递上样品，而是微笑着说：“经理，上次来得匆忙。这次我们不为推销，只是想请您品鉴一下我们发掘的几件民间手艺，顺便听听您这位专业人士的意见。”
她将姿态放低，成功引起了对方的兴趣。
然后，她才小心翼翼地拿出那几件精心准备的样品，不再是简单地陈述“工艺好”、“质量高”，而是结合林晚的卡片，像讲述老朋友的故事一样娓娓道来：
“您看这个藤编包，出自潮汕一位年轻姑娘之手。这‘盘长纹’的编法，寓意吉祥绵长，是她跟奶奶学的手艺，现在年轻人会这个的不多了。”
“这设计，她融入了现代审美，既传统又实用……再看这个茶盅，是位老窑工用松柴烧了七天七夜才得的，釉色全靠火候把握，每个都是独一无二的……”
她的话术变了，从强调“产品”转变为讲述“文化”和“匠心”。
那位经理原本漫不经心的眼神渐渐变得专注，他拿起那件藤编包细细摩挲，又对着光端详茶盅的釉色，终于缓缓点头：
“东西……确实有点意思。这故事，也挺打动人。”
……
“今天去了南海宾馆，”
晚上，郭婉莹揉着发胀的太阳穴，对正在给一批新到的小竹编灯罩写卡片的林晚说，“那个商品部的主任，是个归侨老太太，看了阿秀编的那个双层食盒，问了篾条染色是不是天然的。”
“听我说是用的苏木和靛蓝，她看了好久，最后说……先放两件试试看，但位置不会太好，在靠里面的架子。”
这算是零的突破。
林晚停下笔，看向她。
昏黄的灯光下，郭婉莹眼下的淡青色很明显，但眼睛里有一簇亮着的光。
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“位置不好没关系，”林晚轻声说，“东西放在那里，就会有人看见。”
她们更加精心地准备每一件要送出去的样品。
林晚负责把关品质、撰写卡片、设计包装。
她找来的是一种韧性很好的牛皮纸，染成深赭石色，折叠成简洁的方盒。
衬垫用的是一种本地生产的、略带粗糙肌理的米白色土纸，揉皱后有种蓬松质朴的美感。
捆绑用的是染成深蓝色的苎麻线。
郭婉莹则负责谈判、送货、跟进。
每一件送出去的样品，都附上了林晚用狼毫小楷悉心誊写的双语卡片，英文部分她查了字典，又请教了郭婉莹，字体娟秀而不失风骨。
转机出现在一个闷热的午后。
郭婉莹接到了华侨大厦那位老采购的电话，语气比以往客气了许多：“郭同志啊，你们上次送来的那几个柴窑杯子，还有那个编着‘年年有余’图案的小收纳盒。”
“有位美国来的客商很感兴趣，问还有没有类似的，他想订一批，大概……二十件左右，作为商务礼品。要求品质必须和样品一致。”
第一批订单！
虽然数量不大，但意义非凡。
郭婉莹放下电话，手有点抖，走到林晚工作的桌前。
“华侨大厦，订单，二十件。”
她言简意赅，声音却带着压不住的微颤，“指定要何伯的杯子和阿秀‘年年有余’的盒子。品质必须严格对标样品。”
林晚抬起头，眼睛里先是惊讶，随即也亮了起来。
她立刻翻开笔记本，找到对应的记录：“何伯那批杯子，符合样品水准的，库房里还有十五个左右。”
“阿秀的那个图案，是她的拿手活，原料充足的话，增量制作应该不难，但需要时间，也要跟她确认工期和价格。”
“你立刻跟潮汕那边联系，确认阿秀那边的情况。何伯的杯子，我马上去库房再筛选一遍，一定要最好的。”
郭婉莹雷厉风行地安排，“包装材料还够吗？”
“够这次用的。”林晚已经拿起了电话，准备拨给强叔转接阿秀。
心跳得有些快，不是慌张，而是一种专注于一件事并看到它向前推进的踏实感。
接下来的日子忙碌而有序。
林晚守在电话和样品间，与潮汕沟通细节，反复核对即将发货的每一件产品，检查包装是否妥帖，卡片是否无误。
郭婉莹则奔波于华侨大厦、库房和别墅之间，协调运输，跟进客商可能提出的新要求，脸色疲惫，但眼神越来越亮。
交货前夜，两人最后一遍清点打包好的货物。
二十件工艺品，装在二十个深赭石色的纸盒里，用蓝麻线十字捆扎，摆放在书房中央的地板上，像一群即将出征的的士兵。
郭婉莹蹲下身，抽出一个盒子，打开，取出里面用米白土纸细心包裹的青釉杯，就着灯光仔细查看釉色和冰裂纹，又摸了摸捆绑的绳结。
“应该没问题了。”她低声说，像是在对自己，也像是对林晚说。
林晚点点头，没说话。
