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第96章跟陆炀的正式合作(第1/2页)
第二天上午，舒觅接到了陆炀的电话，是有关上次两人初步谈的那个商业品牌联动项目，让她下午有空去趟陆氏正式交接下合作方案。
舒觅自然打气十二分精神，愉快的答应了。
下午两点，舒觅到陆氏的时候，前台已经有人等着了。
“舒小姐，陆总在楼上等您，我带您上去。”穿着职业套装的女孩笑着引路。
舒觅道了声谢，脑子里迅速过了一遍今天要谈的几个关键条款。
她这几天重新看过一遍那份初步合作方案，用红笔圈了三处需要调整的地方。
一个是分成比例，一个是品牌露出方式，还有一个是交付周期——她算过自己的产能，按照陆炀那边的初步时间表，她这边至少得压缩两周才能赶得上。
不是做不到，但她得确认他愿不愿意为此调整其他配套环节。
电梯门打开，助理将她引到会议室门口。
陆炀已经在里面了。
听到开门声他抬起头，金丝眼镜后的目光在她脸上停了一瞬，然后笑着站起身：“来了。喝什么？”
“水就行。”
陆炀朝助理点了下头，拉开对面的椅子坐下。舒觅把包放在旁边，从里面抽出自己那份用红色圆珠笔做了批注的方案，推到桌面中央。
“陆总，我先说我的想法。”
陆炀挑了挑眉：“你说。”
舒觅翻开方案，指着第一页的某一个条款：“分成比例这一条，我觉得需要重新谈。”
陆炀靠进椅背，双手交叠放在桌上：“你觉得不合适？”
“不是不合适，”舒觅抬眼看他，“是太合适了。”
陆炀看着她，几秒后笑了一下：“你接着说。”
“你给的分成比例，按照品牌联动的正常行情，大约高了三个点。”舒觅掰着手指给他算，“我查过你旗下同级别的几个合作案例，没有这个先例。我愿意拿合理的利润，但我不想因为你是沫沫的哥哥就欠你一份人情。商业归商业，谈清楚了我才敢签。”
陆炀没有立刻接话。
他看了她两秒，那目光从办公桌对面安静地投过来，不重，却带着一种打量。
他以前不是没见过谈分成时主动往下压的人，但那些人大多是怕后期合作中被对方“找补”回来，用退让换体面。
而舒觅的态度很明确——她要的是一个干干净净的合作基础，不占便宜，也不留把柄。
“那按你的想法，你觉得该是多少？”陆炀问。
舒觅报了一个数字。正是市场行情的标准线，不多不少。
陆炀低头看了一眼她递过来的那份方案。上面用红笔圈出来的几处标注工整而清晰，他看了几秒，点了点头：“可以。按你说的来。”
舒觅微怔：“你不考虑一下？”
“我已经考虑过了。“陆炀合上她的方案推回她面前，“我刚才说可以，就是真的可以。”
舒觅看了他一眼，没再追问。她拿起笔在分成分那一栏把数字改掉，然后在修改处签上了自己的名字。
接下来两个人针对另外两处圈出来的地方又过了一遍。
舒觅把交付周期的问题摆了出来，陆炀翻了一下排期表，给她延了一周。关于品牌露出方式，双方各退了一步，磨合出一个折中的方案。
整个过程大约四十分钟。
舒觅全程没有开一句玩笑，问问题的节奏很稳，做决定的信号也很清晰。
陆炀偶尔会多看她两眼，但目光落得并不频繁。
等她把最后一个细节确认完毕、在合同尾页签上名字后，舒觅才放下笔，合上文件，整个人微微往后靠了靠。
“行了，剩下的交给法务过一遍就能走流程了。”她抬头看向陆炀，语气比刚才松了些，“陆总，你为什么要找我？”
陆炀也靠进了椅背，摘下金丝眼镜捏了捏鼻梁，然后重新戴上。
“因为沫沫总夸你。”他笑了一下，“我想看看她是不是吹牛。”
舒觅挑眉，嘴角挑起一点弧度：“那结论呢？”
陆炀看着她，像是在认真思考，然后说：“结论是——她没说谎。”
“你这夸人技术有待提高。”
“怎么，不满意？”
“满意。”舒觅拿起包，“就是以后可以更直接一点，比如直接说‘舒小姐你太厉害了’，我听了会更高兴。”
陆炀被她逗得笑出了声：“我记下了。”
舒觅站起来，把东西收进包里：“那我先走了，后续有调整随时联系。”
“我送你。”
“不用，我认路。”舒觅拎着包走到门口，回头冲他点了点头，“陆总，合作愉快。”
陆炀坐在原位没有起身，只微微抬手示意了一下：“嗯，合作愉快。”
舒觅推开会议室的门走了出去。走廊里铺着厚地毯，高跟鞋踩上去几乎没有声音。
她拐过转角时掏出手机，一边走一边给沫沫发了条消息：
【你哥今天夸我了。】
沫沫：【我哥看人很准的。】
舒觅脚步没停，手指在屏幕上敲：【所以他以前觉得我不行？】
对方安静了几秒。
沫沫：【……你抓重点的能力为什么这么强？】
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第96章跟陆炀的正式合作(第2/2页)
舒觅弯了弯嘴角，把手机揣回兜里。
电梯门打开，她走进去按了一楼。电梯下行时她靠着轿厢壁，脑子里把刚才谈下的几个条款又过了一遍。
没有问题，所有关键节点都确认清楚了，交付周期也谈到了她能从容操作的范围。
她微微吐出一口气。
出了陆氏大门，阳光正好。
舒觅眯着眼看了一眼手机上的时间，还不到四点。
她摸出车钥匙往停车场走，脑子里已经开始盘算要不要去工作室盯一眼新一批原料的到货情况。
当天晚上，舒觅回到丽景别苑的时候已经快八点了。她懒得做饭，窝在沙发上点了一份外卖。
等餐的间隙她盘腿坐着翻了几页合同，确认没错地方，然后扔到一边，拿起手机刷了一会儿。
外卖到了。
她坐在餐桌前拆开包装，夹了一筷子米粉送进嘴里。味道一般，但胜在量足。她边吃边看手机上刚更新的品牌行业资讯。
手机忽然震了一下。
屏幕上方弹出一条微信通知。发送人的名字安静地显示在那里。舒觅嘴里的米粉还没咽下去，她点开那条消息。
【今天去陆氏了？】
她盯着这五个字看了两秒。
她咽下嘴里的米粉，把筷子搁在碗沿上。
时景鹤很少主动给她发这种“查岗”式的消息。
以前他找她，要么是工作上的事，要么是直接叫她过去，语气从来没有这么……她想了想，想不出一个准确的说法。不算质问，不算关心，就像一个陈述句。
舒觅的手指悬在屏幕上方，停了片刻才打字。
【嗯，去谈了个合作。你怎么知道？】
消息发出去大约过了一分钟。
【林峰说的。】还是那个语气，平平淡淡的。
舒觅盯着“林峰说的”四个字。时景鹤让林峰关注她的行程……也不是不行，毕竟他们还有业务往来。
合理。特别合理。但她还是在心里默默记了一笔。
她打字：【陆氏的一个商业综合体项目，谈下来了对品牌有好处。挺正常的商业合作。】
她没有解释更多，但特意加了“挺正常的商业合作”几个字。发完之后她盯着屏幕等了一会儿，对方没有立刻回复。
舒觅重新拿起筷子，夹了一筷子米粉送到嘴边，还没来得及吃，手机又亮了。
【嗯。】
就一个“嗯”。
舒觅咬着筷子，看着那个字。
明明只是一个字，她总觉得那个字后面还藏着点什么。她说不上来。但她又看了一遍。
然后她放下手机，低头继续吃米粉。
过了大约两分钟，她忽然拿起手机又看了一眼。没有新消息。她把手机屏幕朝下扣在桌面上，继续吃饭。
吃着吃着，她忽然弯了一下嘴角，连自己都没注意到。
吃完外卖收拾好外卖盒，舒觅靠在沙发上消食。手机安安静静地躺在茶几上，屏幕没有再亮过。
她看了它一眼，又看了它一眼，然后伸手把它拿起来，点开和时景鹤的聊天记录。
对话停在那个“嗯”字上。
舒觅盯着看了几秒，然后把手机放下，站起来去洗澡。
热水浇在身上的时候她闭着眼睛想，今天这个合作谈得挺顺利的，陆炀这人确实爽快，交付周期也给了一周的缓冲，接下来品牌那边有条不紊推进就行。
挺好的。
她想了很多工作上的事。想了合同细节，想了原料排期，想了下一步的品牌推广节奏。
她没有想时景鹤那五个字。没有想他为什么要问。没有想那个“嗯“字的沉默里到底含了什么。
她什么都没想。
她只是洗澡的时候，嘴角一直微微翘着，直到热水把镜面蒸出一层薄雾，她抬手擦了擦，才看清自己的表情。
她愣了一下，然后把花洒关掉。
“……”
她裹着浴巾出来的时候，看到手机上有一条新的微信消息。
不是时景鹤。
是沫沫发来的一条语音。
她点开，沫沫的声音从扬声器里传出来：“觅觅！我哥今天回家以后心情特别好！你知道他跟我说什么吗？他说你比他会谈生意。我哥这个人从来不夸人的你知道吗？！你到底对他做了什么？”
舒觅听完，回了一条：【什么都没做。我只是把分成比例往下压了三个点。】
沫沫秒回：【？】
舒觅：【我主动要求少拿钱，他就高兴了。】
沫沫：【……舒觅你是个魔鬼。】
舒觅看着那条回复，笑了笑。
然后她回到和时景鹤的聊天界面，看着那个“嗯“字，指尖在屏幕上悬了一瞬。
想了想，最终放弃了给他发消息的念头。
她放下手机，去吹头发。吹风机嗡嗡作响，她透过镜子里氤氲的水汽看到自己的耳根。她把吹风机举远了一点。
过了几分钟，她拿起手机。
聊天框里依旧还是定格在那句“嗯”上。
舒觅不自觉地咬着嘴唇，心里却莫名有些乱乱的。
