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第832章一举多得(第1/2页)
“许老板，你考虑得很周到。”
王禹语气明显轻松了许多。
“如果按这个思路来谈，我觉得……有很大的可操作性。我们可以先围绕拖拉机的租赁或转让，谈一个双方都能接受的基础方案。同时，我把你这边碳纤维材料的需求记下来，回去后，一定尽力帮你打听、留意相关的信息和关系，一有消息，我第一时间通过向书记这边，或者直接跟你联系，你看怎么样？”
“太好了！王主任，那就这么说定了！”
许正心中一块大石落地，脸上露出了笑容。
经过一番友好而高效的磋商，他们最终双方达成了一致。
“大鱼”渔具厂从苏联带回的五台链轨式拖拉机租给省农科院五年，期满后，在同等条件下，省农科院享有优先续租权。
考虑到机器状况良好、型号较新，双方商定五台拖拉机年租金总计为8000元，按年支付。
这个价格属于非常公道的市场价，甚至略低于市场行情。
协议签订后十日内，在“大鱼”渔具厂厂区完成交接，由省农科院派技术人员现场验收，签署交接文件。
拖拉机由省农科院负责日常使用、保养和中小修理，“大鱼”渔具厂提供原始的技术资料复印件。如发生重大故障需大修或更换核心部件，费用由双方根据具体情况协商承担。
作为本次合作的一部分，省农科院同意利用其系统内的人脉和信息资源，尽力为“大鱼”渔具厂探寻关于“碳纤维原材料”可能的供应渠道或相关信息线索，并及时反馈。
王成新根据双方商定的内容，现场草拟了协议文稿。
向军仔细看过后，点了点头，表示认可。许正和王禹分别审阅了文稿，确认无误。
“王主任，您看这协议？”
许正将文稿递给王禹。
王禹又仔细看了一遍，特别是租金数额和附加条款，脸上露出了满意的笑容。
这个租金水平，完全在农科院今年的设备预算之内，甚至还有结余。
更重要的是，拿到了急需的先进农机，还以一种非常稳妥的方式达成，并且与许正这个很有潜力的年轻企业家建立了良好的合作关系。
至于帮忙打听材料信息，在他看来，不过是顺水人情，尽力而为即可，并无硬性约束。
“没问题，许老板，协议写得很清楚，我同意。”
王禹爽快地答应。
“好，那我们就签字吧。”
在向军的见证下，许正和王禹分别在协议上签下了自己的名字，并郑重地盖上了章。
向军作为见证方，也让王成新盖上了市委办公室的备案章。
王禹握着协议，脸上笑开了花，心中的大石彻底落地。
他站起身，再次用力握住许正的手。
“许老板，合作愉快！真是太感谢你了！这几台拖拉机，可真是解了我们的燃眉之急啊！你放心，材料的事，我一定放在心上，回去就发动关系打听！”
“王主任客气了，合作愉快！也拜托您多费心了！”
许正也笑着回应。
向军此时也站起身，脸上带着欣慰的笑容。
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“好啊，看到你们双方能这么快达成一致，找到这样一个互利共赢的合作模式，我很高兴。这不仅是几台农机的问题，更是为我们市探索产学研合作、支持民营经济发展开了个好头。”
事情办妥，王禹心满意足，又寒暄了几句，便起身告辞，他要赶回院里向领导汇报这个好消息。
许正和向军、王成新将他送到会议室门口。
看着王禹离开的背影，许正长长地舒了一口气。
这次市委之行，收获远超预期。
不仅成功处置了闲置资产，更重要的是，为解决碳纤维原材料危机这条看似死胡同的路，推开了一扇窗。
虽然还没有完全解决，但至少有了希望。
“阿正，走吧，去我办公室坐坐。”
向军拍了拍许正的肩膀，语气温和。
“好的，爸。”
许正点头，跟着向军，朝着书记办公室走去。
……
办公室里。
向军目光落在许正脸上，带着审视，也带着关切。
“阿正，刚才的协议，你都看清楚了？五台那么好的拖拉机，一年八千块，租五年……这个价格，放在市面上，确实不算高，甚至可以说很优惠，你心里，真的觉得不吃亏？”
许正知道，岳父这是在关心他，怕他为了促成合作或者顾及市里的面子，做了亏本买卖。
他脸上露出了从容的微笑，端起水杯，轻轻抿了一口。
“爸，您放心，这个账我算过了，不吃亏。”
他放下杯子，分析了起来。
“首先，那几台拖拉机，对我们渔具厂和即将开工的服装厂来说，直接用处不大，放着也是放着，还要占用场地，定期维护保养也是一笔开销。现在能租出去，每年有八千块的稳定收入，五年就是四万块，而且机器还在我们名下，使用权出去了，所有权没丢，这本身就是盘活了闲置资产，是好事。”
他顿了顿，继续说。
“其次，这个租金水平，虽然略低于完全市场价，但考虑到是长期租赁，稳定性高，避免了零敲碎打的麻烦，也符合我们支持农业科研的初衷。”
“更重要的是，我们借此和省农科院这样的省级单位建立了正式的合作关系。王主任答应帮忙打听材料信息，这份人情和潜在的价值，就不是能用几千块钱来衡量的了。退一步说，即使最后在材料上没有直接收获，能和农科院保持良好的关系，对我们企业未来的发展，只有好处，没有坏处，这笔‘投资’，我觉得很值。”
听着许正的分析，向军眼中赞赏之色更浓。
他原本还担心许正年轻，在谈判中可能过于看重眼前利益或者人情面子。
现在看来，许正考虑得非常周全。
“嗯，你能这么想，我就放心了。”
向军脸上露出了欣慰的笑容。
“看来你是真长大了，考虑问题很全面。和这些大院大所打交道，有时候不能只算眼前的金钱账，建立关系、拓展渠道、积累信誉，这些都是无形的资产。”
“你这次处理得很好，一举多得。”
