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第537章首长说得对，光说不练假把式(第1/2页)
不多时。
二楼办公室内。
一台方头方脑的显示器嗡嗡作响，屏幕闪烁着绿莹莹的光。
马华腾双手在键盘上快速敲击，一串串代码和数字在屏幕上飞速滚过，最后定格成一张填满各种色块的沈市地图。
刘光明站在旁边，指着屏幕。
“首长，这是我们公司根据刚刚汇总出来的最新销售数据，制作出来的沈市十二个区的居民消费力图谱。”
大员站在办公桌前，盯着那个发光的玻璃罩子，满脸新奇。
在中枢，他见过计委那些厚达半尺的统计报表，全是干巴巴的印刷数字和官样文章。
可眼前这台机器里呈现的东西，却直观得让人心跳加速。
马华腾握着鼠标，在一个密集的红点区域点了一下，屏幕右侧立刻弹出一排柱状图。
“这是铁西区工人村的片区。”
马华腾在旁边解释。
“根据我们在那边几家丙级便利店这几天的测试数据，这个片区对香皂、火柴、普通白酒的消耗量极大，但平均客单价只有两块五毛钱左右。”
鼠标再动，点向和平大街的一个绿点。
“这里是市中心，也是咱们甲级大卖场的位置。”
“这里的客单价直接飙到了二十九块七，走得最快的是南方的电子表、皮夹克和高档化妆品。”
“抛开大区的差分，哪怕只隔了两条街的两个铺面，进货结构都有天壤之别......”
随后的解释，大员越听，身子越往前倾。
什么哪条街住着什么人，手里攥着多少闲钱，平时舍得买什么东西，在这台神奇的机器面前，全成了明码标价的数字。
这让他感到十分惊奇！
毕竟，这种精细到毛细血管的摸底能力，连地方上的计委和统计局都做不到。
更何况，还是做成如此直观的东西？
等讲解完，大员直起身。
“有点意思。”
“刘老板，你们管这叫什么？”
“聚客通系统。”
刘光明接话，顺手拉过一把椅子请大员坐下。
大员没坐，反倒背着手在宽敞的办公室里踱了两步，随后转过身，抛出最核心的疑问。
“数据是好数据，把老百姓的家底摸得一清二楚。”
“可你费这么大劲，把全市的消费习惯梳理得这么透，到底要怎么用？难不成只为了让底下的杂货铺多卖两件皮衣？”
刘光明闻言，想了想。
随后，他反问了一句。
“首长，我想先斗胆问您个问题。”
“您这次来沈市，是不是想要对付三角债？”
“毕竟，这是当前沈市最大的问题。”
“如果是的话，您摸出死结在哪了吗？”
大员闻言，动作一顿。
这？
反问起自己来了？
而且，连这种经济大局，都敢当面拿出来讨论？
不过，大员就喜欢这种不讲套话的性格。
他顺势坐下，拍了拍膝盖。
“刘老板，我现在看问题，总是看的很宏观。”
“就这个问题，你不妨说说你的想法。”
刘光明闻言，点了点头。
“既然如此，那我就直说了。”
“我是做生意的，制度上的，计划与市场的矛盾，就不去提了。”
“从做生意的角度来说，互相欠账是表象，真正的死结，在最底下。”
“最底下是什么？”
“是百货大楼，是供销社，是面对消费者的终端柜台。”
“老百姓拿着钱，去百货大楼买东西。”
“要是东西好，钱就进了柜台；柜台有了现金，就能给工厂结账；”
“工厂有了钱，就能顺着链条往上给原料厂结清欠款。”
“这是一潭活水。”
“可现在呢？”
刘光明顿了顿，继续开口。
“断崖了！”
“老百姓手里不是没钱，是压根不买国营厂子造出来的那些老破旧！”
“一件深蓝色的土布褂子，几年都不换款式；一条硬得能搓破皮的毛巾，用上十年也不改包装。”
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“南方过来的新潮货，大家抢破头去排队买。”
“咱们自己造的这堆东西，只能堆积在仓库里发霉长毛。”
“终端卖不出去，前面整个链条全得憋死。”
“这才是三角债越欠越多、最后逼停工厂的根子！”
大员听到这番话，暗自点了点头。
他在上京也好，在别的地方也好，跟那些经济专家开会，专家们给出的方案，全都是改制度，还有怎么剥离不良资产，怎么给工厂注入财政补贴。
可眼前这个二十出头的年轻人，一刀直接插在了最致命的地方。
那就是市场。
不面向市场，造出来的东西没人要，国家补再多钱也是打水漂！
大员想到这里，像是明白了什么。
“所以，你弄出这套叫什么聚客通的系统，就是为了解决卖不出去的问题？”
刘光明打了个响指。
“这就是我要跟您汇报的核心。”
“以前的国营厂子，太多闭门造车了。”
“厂长拍脑袋决定，今年指标是十万条毛巾，工人们就闭着眼睛开动机器。”
“造完往供销社的仓库一塞，任务就算完成。”
“至于最后卖不卖得掉，没人管，反正大家吃的都是大锅饭。”
刘光明看向显示屏。
“现在不一样了。”
“每天晚上，我下面每一家加盟店的流水，都会通过电话线拨号，全部汇总到这台机器上。”
“铁西区缺什么劳保用品，和平区流行什么颜色的布料，哪个款式一天能卖出三百件，哪个款式放了三天一件没动。”
“全都有清清楚楚的账目明细。”
“拿着这些新鲜滚烫的账本，我再反过去告诉后方的工厂：那些落后的款式立刻给我停产，市场上抢什么，你们就给我全负荷造什么！”
“这叫终端渠道反哺制造端。”
“也叫以销定产！”
大员靠在沙发背上，反复咀嚼着这四个字。
先前看过的方案，在此刻，有些活灵活现。
这也让他为之感叹。
在计划经济余温还没彻底散去的今天，绝大多数地方干部和厂长，还在靠着上级的指标和指令过日子。
可这家名叫光明商贸的民营企业，却已经用上了如此先进的零售逻辑？
用庞大的零售终端编织成一张大网，再用数据作为中枢，最后倒逼庞大而笨重的国企制造端大象转身......
大员站起身来。
“好一个反哺！”
他看着刘光明，语气满是欣赏。
“我这半个月听了无数的汇报，可你这番账，算是算到了老百姓的心坎里，算到了国家改革的骨头缝里！”
大员在屋里来回走了两圈。
如果这套模式真的能跑通，那就不只是沈市一个地方的经验了，这是可以向全国推广、破解国企困局的超级利器！
不过，大员毕竟是身经百战的实干派。
而且，他要考虑的，从来就不只是具体的生产问题。
所以，激动过后，他停下脚步，重新恢复了那副不怒自威的架势。
“理论再漂亮，也只是纸上谈兵。”
“你刚才这番话，真要落地执行，阻力绝对不小。”
大员直指要害。
“国营厂子里那些人，能心甘情愿听你一个私营老板的调遣，给你起早贪黑地改机器、换生产线？”
这确实是个要命的难题。
长年累月养出来的惰性，绝不是几句漂亮话就能改变的。
刘光明闻言，先是一愣。
随后，他转头看了看墙上的挂钟，开口了。
“首长说得对，光说不练假把式。”
“前两天，我们光明商贸正式带资入股了第一毛巾厂。”
“我不仅决定包揽他们的销售渠道，还在厂里定下了一些新规矩。”
刘光明笑了一下，做了个请的手势。
“百闻不如一见。”
“首长，要不咱们现在就过去，看看真章？”
